Voulez-vous vendre votre maison? Avec une publicité parfaite pour le portail immobilier, vous mettez non seulement en évidence les particularités de votre propriété, mais vous augmentez également les opportunités de vente en même temps. Nous expliquons tous les points que vous devez considérer ici.
Afin de pouvoir vendre une maison le plus rapidement possible, votre annonce pour le portail immobilier doit répondre à certaines caractéristiques. Quiconque recherche régulièrement des portails immobiliers sait à quel point une publicité intéressante et convaincante est importante. Parce que non seulement les faits jouent un rôle, la présentation émotionnelle de l'annonce peut aussi accélérer la vente d'une maison.
Trouvez des parties prenantes pour l'annonce
Si vous souhaitez vendre votre maison sans agent, pensez-y plusieurs fois. Avant de mettre votre annonce en ligne, vous devez bien réfléchir au groupe cible auquel votre propriété doit ou doit faire appel. Il ne faut pas seulement faire la différence entre les clients privés et les clients professionnels, mais aussi faire la différence. Alors pensez à savoir si votre maison convient à une jeune famille. Y a-t-il suffisamment d'espace? Pouvez-vous convaincre avec un jardin? La propriété pourrait-elle être proche d'une école maternelle ou d'une école?
Les exigences d'une famille pour une propriété, par exemple, diffèrent fondamentalement des souhaits des personnes âgées. Ils recherchent généralement une maison adaptée à leur âge, par exemple sans obstacle et située dans un environnement calme.
Le troisième groupe d'intérêt est composé de couples mariés sans enfants, mais une distinction doit être faite entre si la planification familiale est toujours en cours et si l'appartement offre potentiellement de l'espace pour les enfants, ou si le couple souhaite rester en couple. Dans ce dernier cas, un mobilier plus exclusif est souvent souhaité et un emplacement central avec des activités de loisirs attrayantes peut attirer les acheteurs ici.
Une fois que vous avez déterminé le groupe cible auquel votre maison fera appel, vous devez adapter votre annonce à ce groupe cible. Cela signifie que le titre et la description doivent contenir des arguments pertinents pour ce groupe cible.
Trouvez votre public cible et adaptez votre annonce en conséquence. Une famille avec de jeunes enfants, par exemple, apprécie un jardin et un espace suffisant.
Informations de base importantes pour l'annonce immobilière
Vous devez absolument inclure certaines informations de base dans votre annonce. Cela comprend un titre significatif, une description détaillée de la propriété, des informations sur la région, de bonnes photos, vos coordonnées et, surtout, le prix. En effet, il est essentiel que les clients potentiels effectuent une présélection. En outre, la propriété ne sera pas trouvée autrement si le filtre "Prix" est défini.
- Gros titre
Le titre est généralement la première chose dont parlent les prospects. Vous devez vous assurer que cela se démarque du reste des offres. L'objectif principal est de susciter l'intérêt. Le langage pictural, qui évoque au mieux des émotions, est utile ici. Au lieu de simplement divulguer des informations sur l'appartement dans la rubrique, telles que "Appartement 3 pièces, balcon, 75 m² à Berlin", vous devriez opter pour une rubrique du type: "Vivre à la campagne en famille". Le groupe cible est adressé directement dans la rubrique et vous obtenez une idée approximative de l'environnement.
- la description
Dans la description de votre propriété, vous devez fournir plus d'informations sur la taille, l'équipement et l'état. En outre, il est désormais également obligatoire de fournir des informations sur la consommation d'énergie, l'année de construction du bien, les sources d'énergie de chauffage essentielles et le type de certificat énergétique ainsi que la classe d'efficacité énergétique dans les annonces immobilières. Pour ce faire, il est préférable de préparer votre certificat d'exigence énergétique ou votre certificat de consommation d'énergie existant. Pensez également aux questions que les personnes intéressées par le logement pourraient vous poser ou aux questions qui vous sont posées sans cesse. Répondez-y directement dans l'annonce de l'appartement.
Il est important pour le texte descriptif que les données clés les plus importantes soient incluses, mais que le texte ne devienne pas trop long et déroutant. Utilisez des phrases simples et compréhensibles et incorporez des adjectifs comme «léger» ou «spacieux» pour susciter des émotions. S'adresser directement aux acheteurs potentiels peut également avoir un effet positif. À la fin de la description, vous devez toujours être motivé pour nous contacter. Laissez votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail et assurez-vous d'être joignable.
- défauts
Toutes les propriétés ne sont pas parfaites. Il est donc d'autant plus important d'être honnête et de mentionner les lacunes dans la description. Il est préférable de les énumérer à la fin du texte, car alors le lecteur connaît déjà les propriétés positives de la propriété et peut mettre en relation les aspects négatifs. Vous devez éviter de cacher les défauts dans tous les cas, car ils deviendront apparents au plus tard lors de l'inspection et, dans le pire des cas, effrayer les parties intéressées. Il y a aussi la possibilité de présenter des lacunes de manière positive, par exemple un appartement à rénover offre la possibilité d'une refonte complète selon vos propres souhaits.
Dans tous les cas, les défauts doivent être indiqués dans le descriptif du bien. Si l'appartement a besoin de rénovation, par exemple, vous pouvez également vous référer au positif: Une possibilité de refonte.
Des photos attrayantes de votre propriété
Une annonce immobilière n'a guère de chance sans images. Après tout, les parties intéressées veulent savoir à quoi ressemblera leur nouvel appartement potentiel. Ne vous contentez pas de télécharger une photo, prenez des photos de toutes les pièces importantes telles que la cuisine, la salle de bain, le salon et la chambre. Les photos les plus significatives, mieux c'est. Cependant, rangez les chambres à l'avance et faites attention à une décoration décente.
La lumière joue également un rôle majeur, c'est pourquoi les photos sont mieux prises pendant la journée. Si un éclairage artificiel est nécessaire, il est essentiel d'utiliser une lumière chaude. De belles photos peuvent également être prises le soir avant le coucher du soleil. Étant donné que les images tremblantes et floues ne semblent pas professionnelles, vous devriez vous procurer un trépied.
La vue extérieure fait également partie de la propriété et doit être présentée avec au moins une photo. Les prises de vue en extérieur doivent toujours être prises par beau temps et en fonction de la saison. Le plus important, cependant, est l'image principale, qui est en haut ou affichée comme image principale dans un aperçu. Il doit susciter la curiosité, être clair, être de bonne qualité et correspondre idéalement au titre.
Les courts métrages montrant une visite de la propriété ne sont pas encore très répandus. Pour les inexpérimentés, l'effort est plus grand ici, mais en même temps, les acheteurs potentiels se font une bonne idée de l'appartement à travers la vidéo.
Plus de conseils pour l'annonce immobilière
Pour que votre annonce immobilière apparaisse sur différents moteurs de recherche, vous devez suivre quelques règles. Même si l'annonce doit être aussi attrayante que possible, elle doit contenir les données clés les plus importantes. Parce que ceux-ci sont affichés dans les listes de résultats des différents moteurs de recherche. Sur Google, par exemple, cela fait deux lignes. Si trop peu d'informations sont disponibles, le vendeur perd un espace publicitaire important. En outre, la plupart des parties intéressées recherchent des données spécifiques telles que «appartement avec balcon». Si le balcon n'est alors pas mentionné dans les données clés, l'appartement n'apparaîtra probablement pas dans la liste des résultats.