La demande est grande. Mais même en ces temps, une propriété ne se vend pas d'elle-même. Obtenir l'aide d'un agent immobilier lors de la vente de votre maison est facile sur vos propres nerfs.
Les propriétaires qui souhaitent vendre leur maison ou leur appartement à vendre ont actuellement de bonnes cartes. Mais souvent, les vendeurs privés qui vendent leur maison sans agent n'en tirent pas le meilleur parti parce qu'ils fixent le mauvais prix. S'ils demandent trop peu, ils donnent de l'argent. S'ils en veulent trop, les parties intéressées restent à l'écart. Le résultat: «La propriété est sur le marché depuis longtemps, ce qui donne l'impression que quelque chose ne va pas», explique Mathias Wahsenak, directeur général de LBS Immobilien GmbH (LBSi).
Une question d'appréciation
Pour avoir une idée du bon prix, les propriétaires doivent regarder les publicités sur les portails immobiliers pendant des mois. Cependant, toutes les propriétés qui sont recommandées à des amis ou qui sont vendues par des agents immobiliers à des acheteurs potentiels manquent ici. Chaque propriété est également différente. Des propriétés spécifiques telles que le cadre de vie, l'état structurel et technique ont un impact sur le prix. Il peut donc être intéressant de faire déterminer la valeur professionnellement, par exemple par un expert nommé et assermenté publiquement. «Un court rapport est disponible pour quelques centaines d'euros», déclare le journaliste économique et expert immobilier Karl-Heinz Seyfried (voir Conseil d'experts). Si un courtier organise la vente, il vous aidera avec la tarification.
Un dossier plein de papiers
«Un courtier sait également quels documents sont requis et où ils peuvent être obtenus», déclare Wahsenak, directeur général de LBSi. De plus, il prépare des plans et des plans d'étage de manière professionnelle et crée un synopsis significatif. Les vendeurs privés sont bien préparés s'ils peuvent cocher complètement la liste de contrôle à droite. Entre autres, vous devriez avoir un extrait actuel du cadastre prêt. Parce que les acheteurs potentiels voudront vérifier si les droits des tiers pèsent sur la propriété, comme un droit de séjour. La carte foncière (du cadastre) montre les limites de la propriété. Le certificat énergétique est important car il est requis par la loi. En règle générale, celui-ci doit être disponible au plus tard lors de l'inspection. Karl-Heinz Seyfried a un autre conseil pour le propriétaire d'un bien à rénover: «Obtenez une estimation des coûts!Ensuite, les parties intéressées ne peuvent pas exiger des remises déraisonnables sur le prix d'achat des travaux. "
Le type de présentation
La plupart des chasseurs de maisons et d'appartements cliquent sur leur chemin à travers les publicités sur les portails immobiliers et décident souvent en quelques secondes s'ils aiment une propriété. «Il n'y a pas de seconde chance pour une première impression», déclare Mathias Wahsenak. C'est pourquoi un bon synopsis est si important. Il contient des informations utiles, montre les avantages, montre des plans d'étage et des photos de haute qualité. Cela crée des attentes positives, mais pas fausses. Les demandes de personnes pour lesquelles la propriété ne convient pas du tout ne coûtent que du temps.
Afin d'être convaincant lors de la visualisation de la propriété, la propriété doit être bien préparée: l'entrée doit être balayée et le jardin entretenu, les fenêtres doivent être nettoyées et les pièces doivent être propres et bien ventilées. De plus, quelques modifications peuvent améliorer l'impression. «De nombreuses propriétés utilisées sont trop encombrées. Les chambres légèrement meublées semblent plus spacieuses », explique l'expert LBSi et conseille de bien nettoyer. En réparant les défauts mineurs et en peignant les murs en blanc, les propriétaires améliorent également leur propriété. Cependant, vous ne devez pas couvrir spécifiquement les problèmes, par exemple la peinture sur les dommages causés par l'humidité. «Les vendeurs doivent même attirer l'attention sur les défauts connus sans qu'on leur demande», déclare Wahsenak.
Du candidat à l'acheteur
Tous les prospects ne sont pas des gens sympas. «Quiconque se sent inhibé envers les étrangers devrait demander à un ami de les regarder», recommande Seyfried, «ou engager un agent dès le départ.» Un agent réputé a déjà vérifié à l'avance si l'acheteur potentiel pouvait même se permettre la propriété. Et plus tard, le professionnel peut accompagner les négociations. Cela donne la sécurité. Néanmoins, certains engagements d'achat ont déjà échoué car les accords de prêt ne se sont pas concrétisés.
Il est préférable que les vendeurs soumettent une confirmation de financement tôt - c'est-à-dire avant le rendez-vous avec le notaire. L'arbitre rédige le contrat conformément aux accords et aux inscriptions au registre foncier. L'acheteur et le vendeur scellent enfin l'accord avec leur signature. Si un courtier était actif, il reçoit maintenant ses honoraires d'un montant généralement de trois à six pour cent du prix d'achat. Dans certaines régions, l'acheteur paie traditionnellement, dans de nombreux endroits, les deux parties partagent les coûts.
Aide du leader du marché
Un courtier prend en charge tout, de la tarification à la nomination du notaire. Le Sparkassen-Finanzgruppe, auquel appartient LBSi, est la plus grande association de courtiers en Allemagne. Les employés sont enracinés au niveau régional et en réseau dans tout le pays. «Vous vous adressez principalement à des prospects réservés et contrôlés et raccourcissez ainsi la période de commercialisation», précise Wahsenak, en nommant un avantage. De plus, les offres sont annoncées en ligne sur immobilien.sparkasse.de et sur d'autres portails bien connus.
Documents de vente immobilière
| Vente privée ou par l'intermédiaire de courtiers | en plus pour les copropriétés |
| Plan d'étage, coupes de bâtiment, vues | Déclaration de division |
| Calcul de la surface habitable et de l'espace clos | Plan économique |
| Extrait du cadastre, carte foncière | Contrat de gestion |
| Description du bâtiment, photos | Procès-verbal de la réunion des propriétaires |
| Police d'assurance bâtiments | Règle de la maison |
| Avis de taxe foncière | Extrait du compte de réserve |
| Facture de services publics | contrat de location |
| Certificat énergétique |
Avis d'expert: Karl-Heinz Seyfried - Un courtier sans imperfections
«Les vendeurs qui ont peu de temps ou qui hésitent à négocier obtiennent de l'aide. Mais tous ceux qui se disent courtier ne comprennent pas son travail, d'autant plus que le titre du poste n'est pas protégé.
L'auteur Karl-Heinz Seyfried clarifie les questions sur l'immobilier dans les guides.
Les propriétaires à la recherche d'un courtier devraient suivre les listes de propriétés sur une période prolongée. Cela vous donne un aperçu des prestataires et des informations sur la qualité de leur travail. Sinon, des recommandations personnelles vous aideront. Lors du choix, des critères tels que l'expérience professionnelle, la formation et la formation continue ainsi que les connaissances locales sont déterminants. Le bureau doit donc être à proximité. Ensuite, le courtier ne rejettera aucune demande de visualisation car il a peur du voyage. Le vendeur doit tout de même vérifier si l'accent est mis sur des objets comme le sien et poser des questions sur l'assurance responsabilité civile pour les dommages matériels. Cela intervient si le courtier endommage un client en raison de conseils incorrects ou d'un manquement à ses obligations. Dans la première conversation non contraignante, les vendeurs font ensuite attention à savoir si le courtier semble compétent,par exemple lors de l'évaluation des détails techniques de construction. La sympathie joue également un rôle. Après tout, la collaboration peut prendre des semaines. "
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