Vendre une maison peut souvent être fastidieux et angoissant: quel est le bon moment? Ai-je besoin d'un contrat de courtage et combien d'argent puis-je demander? Une bonne préparation peut vous éviter beaucoup de problèmes. Lisez ici les erreurs à éviter.
Des erreurs dans la vente d'une maison peuvent toujours être commises. Cependant, si vous obtenez des informations à temps et faites les bons préparatifs, vous maîtriserez avec succès ce projet. Les cinq erreurs suivantes doivent être évitées:
Erreur 1: le mauvais moment
Déterminer le bon moment pour vendre est souvent complètement sous-estimé. Le moment de la vente est tout aussi important que la vente de la maison elle-même. Il n'y a pas de réponse générale à cet égard, mais selon les circonstances respectives, certains critères doivent être considérés avant de déterminer. Surveillez les prix dans votre région plusieurs semaines avant de planifier la vente de votre maison. L'évolution des taux d'intérêt peut également influencer le moment. Une politique de taux d'intérêt bas, par exemple, peut faire grimper les prix des actifs, car les taux d'intérêt bas encouragent généralement l'achat d'un logement. À l'inverse, une hausse des taux d'intérêt peut également signifier une baisse de la demande. Gardez également à l'esprit qu'après dix ans, la soi-disant taxe sur la spéculation ne s'applique pas. Alors faites-le clairement dès le débutjusqu'au moment où vous souhaitez vendre la propriété. Et: assurez-vous de prévoir suffisamment de temps pour le processus de vente - des premières visites à la nomination du notaire.
Erreur 2: fixer le prix trop rapidement
Si vous souhaitez vendre votre maison, vous devez connaître exactement la valeur marchande actuelle de votre maison ou appartement. Il se peut que le prix d'achat initial diffère considérablement du prix actuel du trafic. Lors de la détermination du prix de vente, l'emplacement, le type de propriété, la taille, la disposition des pièces, l'année de construction, les normes énergétiques et la demande du marché jouent un rôle majeur. En plus, il y a les frais de fonctionnement, les liaisons de transport et la zone résidentielle. Il peut être utile de dresser une liste des avantages et des inconvénients afin de trouver un prix de marché pour votre propriété. Il est également conseillé de faire appel à un expert pour effectuer l'évaluation.
Conseil : les agents immobiliers proposent souvent une évaluation gratuite.
Erreur 3: le mauvais public
Lors de la vente d'une maison, cela dépend toujours du bon groupe cible. Si vous connaissez votre groupe d'acheteurs, vous pouvez mieux évaluer les arguments auxquels ils sont ouverts et dans quelle catégorie de prix vous pouvez évoluer. Il est également plus facile de développer une stratégie marketing réussie (plateforme immobilière, publicité dans les journaux, médias sociaux) si vous savez à qui vous vous adressez. Fondamentalement, plus une propriété est commercialisée de manière professionnelle et ciblée, plus la vente de la maison sera rapide et réussie.
Erreur 4: description d'objet inexacte
Lors de la vente d'une maison, ce qui suit s'applique: Des informations sérieuses renforcent la confiance. Votre exposé doit dans tous les cas contenir une description véridique de la propriété ainsi que des images attrayantes qui montrent les différentes zones de la propriété. Réfléchissez maintenant à la meilleure façon d'atteindre les acheteurs potentiels. La variante la plus courante est désormais une publicité sur un portail immobilier en ligne digne de confiance, mais une petite brochure que vous imprimez et transmettez peut également aider au marketing.
Erreur 5: ignorance des droits et des délais
Vendre une maison implique généralement beaucoup de paperasse, mais il est important d'éviter les erreurs en termes de droits et de délais. Tous les points importants doivent être clarifiés et enregistrés avec précision dans le contrat d'achat. Cela inclut, par exemple, les dates exactes de paiement du prix d'achat ou le temps de remise du bien au nouveau propriétaire. Assurez-vous également de connaître à l'avance la situation financière de l'acheteur. Vous avez le droit de consulter la preuve de l'équité, la confirmation financière de la banque, la preuve de revenu et les informations Schufa.