Vendre une maison: conseils professionnels pour vendre une maison - Your-Best-Home.net

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Anonim

Il peut y avoir des raisons très différentes pour lesquelles une personne souhaite vendre sa maison. Cependant, l'objectif de chaque vente de maison est toujours le même: la vente doit se dérouler le plus rapidement et le plus facilement possible. De plus, idéalement, le prix maximum de la propriété devrait être atteint.

Mais vendre une maison n'est pas une chose facile et rapide. Au contraire. De nombreux aspects juridiques doivent être pris en compte, des questions financières importantes doivent être réglementées et, en fin de compte, il est également important d'avoir une certaine stratégie si vous souhaitez vendre Your-Best-Home.net. Parce que c'est la seule façon d'être légalement du bon côté et d'avoir la chance d'obtenir le meilleur prix lors de la vente de votre maison.

Les conseils suivants devraient vous aider à éviter les pièges possibles lors de la vente de votre maison, à avoir le moins de stress possible et à gagner le plus d'argent possible pour votre maison. Pour ce faire, nous clarifions, entre autres, ces questions les plus importantes lors de la vente d'une maison:

  • Quel prix puis-je demander pour ma maison?
  • Comment obtenir le meilleur prix lors de la vente de ma maison?
  • Ai-je besoin d'un agent de vente à domicile?
  • Quelles questions juridiques dois-je prendre en compte lors de la vente d'une maison?
  • Puis-je vendre une maison qui n'a pas été payée?

Vendre une maison: ne vous précipitez pas dans quoi que ce soit!

Plus la valeur d'une chose à vendre est élevée, plus il faut procéder avec soin et mieux se préparer pour la vente. Il y a une valeur énorme dans une maison, il est donc important de prendre votre temps lors de la vente de votre maison.

Plus vous vous en approchez rapidement, plus le prix de vente sera bas. Et pire encore: vous risquez également de tomber dans des pièges juridiques, ce qui, dans le pire des cas, pourrait vous coûter cher. Il est donc essentiel de prendre le temps nécessaire lors de la vente d'une maison pour obtenir des informations, le cas échéant faire appel à un évaluateur, engager un courtier ou prendre des dispositions et des accords avec votre banque. Dans toutes ces préparations, vous devez toujours avoir un objectif en tête: vous souhaitez vendre votre maison. Et au meilleur prix possible.
Il vaut également souvent la peine de prendre le temps de chercher un acheteur. Vous pouvez donc jeter un autre regard critique sur l'objet à vendre. Parce que comme lors de la vente d'une voiture, par exemple, il vaut également la peine d'effectuer des réparations cosmétiques mineures sur la maison avant que la maison ne soit vendue, afin que Your-Best-Home.net se montre sous son meilleur jour lors de la visualisation. S'il n'y a pas de temps pour ces mesures préparatoires, on peut s'attendre à un prix nettement inférieur.

Vendre une maison: ai-je besoin d'un agent immobilier?

Que vous vendiez votre maison avec ou sans agent dépend principalement de votre situation de vie et aussi de votre niveau de connaissances. Selon la situation de départ, il peut être utile de consulter un agent immobilier qui saura vous conseiller notamment sur les questions juridiques. Si, par contre, vous avez suffisamment de temps pour vous occuper de la vente de la maison et que vous avez également des connaissances suffisantes, un courtier peut également être inutile.
Un agent immobilier est généralement conseillé, surtout si vous souhaitez vendre une maison qui ne se trouve pas dans votre propre lieu de résidence. Les frais de déplacement et, si nécessaire, les frais d'hébergement sur le site de la propriété peuvent rapidement atteindre un montant impressionnant qui se rapproche des frais d'un courtier. Il est alors plus facile d'avoir un spécialiste à vos côtés.

Un courtier peut être très utile. Surtout lorsque Your-Best-Home.net n'est pas à votre domicile.

Vendre une maison: les avantages d'être un agent immobilier

Si vous souhaitez vendre votre maison mais avez le moins de travail possible vous-même, il est conseillé de faire appel à un courtier réputé. Il peut vous accompagner et vous conseiller dans tous les domaines et vous aide également à déterminer un prix de vente raisonnable pour votre maison. Et l'embauche d'un agent immobilier pour vendre votre maison présente d'autres avantages:

  1. Gain de temps : le temps nécessaire pour vendre une maison ne doit pas être sous-estimé. Beaucoup de temps doit être investi jusqu'à ce que toutes les formalités aient été réglées et que toutes les questions d'organisation aient été réglées. Un courtier expérimenté n'est pas seulement expérimenté dans ces domaines et les gère en conséquence - il vous enlève également ce fardeau. Le courtier prend également en charge la communication avec les acheteurs potentiels, organise les rendez-vous de visite et les exécute. Vous n'avez pas à faire plus que d'obtenir des mises à jour régulières sur l'état actuel.
  2. Sécurité juridique: vendre une maison prend non seulement du temps, mais aussi une connaissance de nombreuses questions juridiques en matière de délais et de réglementations. Un courtier traite exactement de ces sujets à plein temps et peut donc vous apporter une sécurité juridique. Il s'occupe également de toutes les choses organisationnelles, des documents et s'assure que les délais sont respectés.
  3. Prix ​​de vente plus élevé: un agent immobilier a une connaissance du marché qu'un vendeur de maison ne peut généralement pas montrer. Grâce à ses compétences professionnelles et à ses compétences de vente éprouvées, il est généralement en mesure d'annoncer la propriété en conséquence et de la faire connaître lors de sa visite. Dans son propre intérêt (après tout, ses frais de courtage sont liés au prix de vente), il essaiera de vendre la propriété au prix maximum. Par conséquent, les chances d'obtenir plus avec un agent immobilier vendant votre maison sont élevées.
  4. Vente plus rapide: Puisqu'un agent immobilier connaît les processus nécessaires, sait où et comment une propriété doit être offerte et possède également des compétences en vente, il est très probable que la vente de la maison avec un agent soit plus rapide.

Vendre une maison: combien coûte l'agent immobilier?

L'embauche d'un agent immobilier pour vendre la maison facilite beaucoup de choses. Cependant, cela nécessite des frais de courtage.

Jusqu'à présent, la législation allemande n'a prévu aucune réglementation fixe sur le montant de la commission de courtage à payer lors de la vente d'une maison. Il n'est pas non plus précisé qui doit payer ces derniers: l'acheteur ou le vendeur. Habituellement, cependant, la moitié est à la charge du vendeur et de l'acheteur. Dans certains États fédéraux, cependant, les écarts par rapport à cette règle sont la règle (voir tableau). Et le montant de la commission du courtier diffère également dans les différents États fédéraux. Cependant, il est toujours calculé en pourcentage du montant des ventes.

ETAT

COMMISSION
TOTALE DU COURTIER

VENDEUR DE PARTAGE

PARTAGE DES ACHETEURS

Bade-Wurtemberg

7,14%

3,57%

3,57%

Bavière

7,14%

3,57%

3,57%

Berlin

7,14%

0%

7,14%

Brandebourg

7,14%

0%

7,14%

Brême

5,95%

0%

5,95%

Hambourg

6,25%

0%

6,25%

Hesse

5,95%

0%

5,95%

Mecklembourg-Poméranie occidentale

5,95%

2,38%

3,57%

Basse-Saxe¹

7,14% ou 4,76-5,95%

3,57% ou 0%

3,57% ou 4,76-5,95%

Rhénanie du Nord-Westphalie²

7,14%

3,57%

3,57%

Rhénanie-Palatinat³

7,14%

3,57%

3,57%

Sarre

7,14%

3,57%

3,57%

Saxe

7,14%

3,57%

3,57%

Saxe-Anhalt

7,14%

3,57%

3,57%

Schleswig-Holstein¹

7,14%

3,57%

3,57%

Thuringe ⁴

7,14%

3,57%

3,57%

L'ajout d'un courtier est donc un facteur de coût qu'il ne faut pas sous-estimer et qui doit être soigneusement étudié.

Le choix d'un agent immobilier de bonne réputation est essentiel au succès si vous souhaitez vendre votre maison.

Comment reconnaître un bon courtier?

Choisir un agent immobilier réputé et compétent est absolument essentiel au succès de la vente de votre maison. Seul un excellent représentant de son domaine peut obtenir un excellent prix. Vous devez faire attention à ces choses lors du choix du courtier:

  1. identifiants

Il est essentiel que vous engagiez un agent immobilier réputé et expérimenté. Demandez à vos amis ou connaissances si quelqu'un a une recommandation pour vous. Si vous comptez sur la recherche sur Internet, envisagez plusieurs courtiers, apprenez-en plus à leur sujet, recherchez des témoignages et lisez les avis existants. Mais assurez-vous de les regarder de manière critique et de vérifier si elles peuvent être considérées comme authentiques.

  1. Proximité du marché

Choisissez un courtier qui connaît l'offre et la demande du marché immobilier dans la région qui vous tient à cœur. Ce n'est qu'ainsi qu'il lui sera possible de mettre en évidence les avantages du quartier ou du quartier et de proposer un prix raisonnable. Un courtier qui connaît les caractéristiques locales est également en mesure de déterminer le meilleur moment pour vendre.

  1. Certifications et adhésions

Vérifiez si le courtier est membre d'associations qui ont des certifications, par ex. B. par TÜV et depuis combien de temps son entreprise existe. Vous devriez également découvrir quelle formation le qualifie de courtier. A-t-il suivi une formation correspondante telle que spécialiste de l'immobilier ou agent immobilier ou a-t-il obtenu un diplôme? Tous ces points peuvent pointer vers un courtier réputé.

  1. Clientèle

Un courtier sérieux construit une certaine clientèle au fil des ans. Plus il est gros et plus les noms sont réputés parmi la clientèle, plus vous pouvez être sûr que vous faites affaire avec un agent immobilier de bonne réputation par l'intermédiaire duquel vous pouvez vendre votre maison sans avoir de problèmes.

  1. Bons contacts

Si un courtier est en affaires depuis plus longtemps, il a de nombreux contacts de l'industrie. Lors de l'embauche d'un courtier avec un réseau bien développé, vous pouvez compter sur le fait qu'il a un accès rapide à des contacts réputés nécessaires à la vente de la maison. Un courtier réputé devrait z. B. avoir des contacts avec des architectes, des notaires, des avocats, des évaluateurs, des consultants en énergie et éventuellement même des fonctionnaires ou des employés des bureaux locaux du bâtiment ou du cadastre.

  1. ouverture

Un agent immobilier réputé évite de vous assurer d'un prix de vente utopique pour votre maison en conversation. Au lieu de cela, il abordera ouvertement toutes les difficultés qui pourraient survenir dans votre cas particulier et les évaluera de manière réaliste. Laissez-vous être justifié factuellement là où résident les problèmes. Un courtier réputé sera en mesure de vous montrer comment les minimiser ou même les éliminer complètement. Un autre signe de gravité est lorsque la commission due et sa date d'échéance sont ouvertement abordées.

  1. Orientation service

L'agent immobilier est une figure clé dans la vente de votre maison pendant quelques semaines. Il est donc essentiel que vous engagiez un agent immobilier qui non seulement vend votre maison au meilleur prix possible, mais maintient également un contact étroit avec vous et vous fournit toutes les informations dont vous avez besoin. Vous pouvez reconnaître un courtier axé sur les services par le fait qu'il vous dira lors de la première conversation quelles informations vous recevrez de lui et quand et quels services il vous fournira également. Il prend également tout le temps nécessaire dans la conversation pour clarifier toutes les questions et dissiper les incertitudes.

  1. Compétences stratégiques

Un agent immobilier réputé peut vous expliquer comment vendre votre maison, où vendre la propriété et à qui. Il devrait être en mesure de proposer des idées pour les obstacles à la vente qui peuvent exister (par exemple, besoin de rénovation) comment ceux-ci peuvent être résolus ou au moins réduits. Lors de la réunion initiale, le courtier devrait également être en mesure de vous montrer un résumé des ventes précédentes afin que vous puissiez évaluer ce à quoi vous pouvez vous attendre.

  1. Assurance

Si un agent immobilier fait son travail sérieusement, il dispose des assurances nécessaires pour couvrir d'éventuels dommages (par exemple suite à une erreur lors de la vente d'une maison). Renseignez-vous sur l'assurance responsabilité civile pour pertes financières et faites vous montrer la police d'assurance.

  1. la sympathie

Un courtier idéal est non seulement techniquement compétent, expérimenté et bien versé dans la vente, mais aussi aimable. Cette propriété peut sembler négligeable, mais vous devriez penser un peu plus loin: l'agent immobilier s'occupe de tous les arrangements avec les acheteurs potentiels et effectue également les visites. Si les parties intéressées rencontrent quelqu'un qu'elles aiment, cela peut augmenter leur volonté de payer un prix plus élevé pour Your-Best-Home.net.

Un courtier idéal est non seulement techniquement compétent, mais également agréable.

À quoi dois-je faire attention avec un courtier?

Une fois que vous avez trouvé un courtier approprié, discutez avec lui en détail des services que vous attendez de lui et faites inscrire ces accords dans le contrat. Étant donné que ce contrat est rédigé par l'agent, vous devez absolument le faire vérifier par un organisme indépendant tel qu'un avocat avant de le signer.
Nous déconseillons fortement l'embauche de plusieurs courtiers. S'il ne peut être clairement prouvé par la suite par qui des deux collègues la vente de la maison a eu lieu, la commission de vente peut dans le pire des cas être due deux fois.

Vendre une maison sans agent immobilier

Bien sûr, vous pouvez également vendre votre maison sans faire appel à un agent immobilier, ce qui vous permet, ainsi qu'à l'acheteur, d'économiser une somme d'argent substantielle. Cependant, vous devez alors être conscient que toutes les questions d'organisation sont de votre responsabilité, ce qui vous coûtera du temps. Prenez votre temps pour évaluer combien de temps vous pouvez et souhaitez investir dans la vente de votre maison. Également, estimez le temps qu'il vous faudra pour faire des recherches juridiques afin de pouvoir vendre votre maison sans causer de problèmes juridiques. Tenez également compte du temps dont vous aurez besoin pour informer les acheteurs potentiels de la vente de la maison (par exemple via l'immobilier sur Internet), pour prendre en charge la communication avec eux et organiser les rendez-vous de visite.Si vous avez le temps de réaliser vous-même le projet de vente d'une maison, vous pouvez vous y attaquer sans l'intervention d'un agent immobilier.

Vendre une maison: 6 conseils pour vendre une maison sans agent immobilier

Si vous avez décidé de ne pas embaucher un agent immobilier, la vente de la maison dépend entièrement de vous. Afin de toujours atteindre le prix maximum, il est important de prendre en compte quelques éléments afin que les acheteurs prennent d'abord connaissance de votre offre et signent enfin le contrat de vente. Assurez-vous de suivre ces conseils:

  1. Fixez le bon prix

Outre les faits de base tels que l'emplacement et la taille, le prix est le critère décisif qui attire ou décourage les acheteurs. Si vous souhaitez vendre votre maison, il est extrêmement important de proposer la propriété à un prix réaliste dès le départ. Si votre idée est trop élevée, cela minimisera le nombre de parties intéressées. Si le prix est trop bas, vous donnez de l'argent inutilement. Si vous commencez avec un prix trop élevé, qui baisse progressivement, cela crée rapidement un scepticisme chez les parties intéressées et peut les amener à attendre de voir si le prix va encore baisser. Lisez la suite pour découvrir comment trouver le prix idéal pour votre maison.

  1. Préparez tous les documents

Si vous souhaitez vendre votre maison de la manière la plus rentable possible, il est important de disposer de tous les documents pertinents sur la propriété. Cela comprend le certificat énergétique ainsi que les preuves de rénovations et d'autres documents pouvant fournir des informations sur l'état de la maison. Plus vous pourrez fournir des informations précises sur les rénovations, etc. qui ont été effectuées, et plus la confiance des acheteurs potentiels sera grande.

  1. Créez un synopsis attrayant

Les acheteurs potentiels ont généralement leur première impression de la maison que vous souhaitez vendre à travers un exposé. Vous devez donc le créer avec un soin particulier. Prenez votre temps pour les photos et choisissez le meilleur moment de la journée pour elles. Par exemple, il n'a pas de sens de photographier les pièces d'une maison inondée de lumière le soir ou la nuit. Si vous n'avez pas la technologie nécessaire ou les compétences pour prendre des photos, engagez quelqu'un pour prendre des photos attrayantes pour vous.

Dans l'exposé, il est essentiel que vous mettiez en évidence les points qui rendent votre maison unique et donc particulièrement intéressante. Par exemple, s'il y a une vue particulièrement remarquable (par exemple sur les montagnes, un lac ou la mer), ce serait un point que vous devriez absolument mentionner. Mais la proximité des transports publics locaux peut également être un plus lors de la vente d'une maison.

Assurez-vous d'inclure le plan d'étage avec l'exposé ou, s'il y a plusieurs étages, les plans d'étage. La présentation aide énormément les parties intéressées à classer Your-Best-Home.net comme leur convenant.

  1. Mettez Your-Best-Home.net à jour

Même dans le synopsis, mais surtout lorsqu'ils sont vus par des acheteurs potentiels, de petites choses sont souvent remarquées qui peuvent réduire l'impression générale. Par conséquent, si vous prévoyez de vendre votre maison, il est impératif de jeter un regard honnête sur votre maison et de corriger les imperfections mineures avant de la mettre en vente. Cela comprend un jardin négligé ainsi qu'un hangar délabré, une clôture cassée ou à l'intérieur des prises défectueuses, des cadres de porte déformés ou similaires. Pesez exactement ce qu'il vous en coûtera pour corriger ces défauts et dans quelle mesure vous pourrez présenter votre maison sous un meilleur jour. Même les problèmes mineurs qui ont été résolus rapidement conduisent à un prix de vente plus élevé.

  1. Mettez Your-Best-Home.net sous les projecteurs: Homestaging

Lors de la visualisation des propriétés vacantes, les acheteurs potentiels ont besoin d'un peu d'imagination. Mais toutes les parties intéressées n'ont pas assez d'imagination pour imaginer la propriété proposée à la vente comme simple. Il vaut donc la peine de configurer Your-Best-Home.net que vous souhaitez revendre pour les rendez-vous de visionnage. Pour cela, Your-Best-Home.net est équipé de meubles, tapis, photos et accessoires d'une manière particulièrement attrayante, de sorte que l'imagination n'est plus nécessaire. Le but est de montrer à l'acheteur potentiel: "Tellement beau, tu pourrais bientôt vivre ici."
Le `` home staging '' est particulièrement courant aux États-Unis, mais est depuis lors de plus en plus répandu ici en Allemagne. Et non sans raison: des études ont montré que le home staging réduit de moitié le délai de vente et peut en même temps augmenter le prix de vente de 10 à 15%. Si vous ne vous faites pas confiance pour le meubler ou si vous n’avez pas les objets nécessaires, vous pouvez charger une entreprise de le meubler. Ils apportent avec eux tous les meubles et autres objets nécessaires, les placent chez vous pendant une période convenue et les enlèvent à nouveau après la vente. Vous ne payez que pour le service et vous n'avez à vous soucier de rien d'autre.

  1. Offrez de petits cadeaux

Obtenir quelque chose gratuitement fait toujours du bien à l'acheteur. Par conséquent, demandez-vous s'il y a quelque chose dans la maison que vous laisseriez à l'acheteur sans frais supplémentaires. Cela peut être une armoire encastrée ainsi qu'un banc d'angle dans la cuisine ou une image. Il est important de ne pas mentionner ce cadeau éventuel dans le synopsis, mais de l'offrir uniquement lors du rendez-vous de visite. C'est le seul moyen de créer le sentiment souhaité qu'il a fait un achat particulièrement bon.

Vendre une maison: que vaut ma maison?

Lors de la vente d'une maison, le prix est le principal point qui attire ou décourage les parties intéressées avant même d'avoir regardé le synopsis. Si vous souhaitez vendre votre maison, il est donc essentiel de demander un prix raisonnable dès le départ. Mais que vaut vraiment votre maison?
Pour trouver un prix réaliste, il est important de regarder le bien de manière objective et de se libérer des émotions. Il est plus logique de laisser l'évaluation des prix à un spécialiste. Un courtier indépendant, par exemple, connaît la situation actuelle du marché, peut évaluer l'offre et la demande et ainsi déterminer le prix approprié.
Lors de la fixation du prix, il est important de prévoir une certaine marge. Il est rare qu'une maison soit effectivement vendue au prix demandé. Les négociations sont absolument courantes. Vous devez donc en tenir compte lors de la détermination du prix.
Pour une orientation approximative, vous pouvez consulter les offres de la même zone et vérifier les sommes pour lesquelles des maisons comparables sont vendues dans le voisinage immédiat. Veuillez noter, cependant, que même de petites différences (par exemple, la proximité du prochain arrêt de bus, l'emplacement sur une route principale, etc.) peuvent entraîner des différences de valeur significatives dans des maisons par ailleurs absolument comparables. Le moment de la vente est également crucial. Si le voisin a vendu sa maison comparable pour 500 000 euros il y a trois ans, cela ne veut pas dire que c'est encore un prix raisonnable aujourd'hui.

La valeur d'une propriété dépend de nombreux facteurs. Entre autres, l'emplacement est un facteur clé.

Vendre une maison: quels facteurs déterminent le prix?

Le montant que vous pouvez vraiment demander lors de la vente de votre maison dépend de nombreux facteurs. Si vous demandez à un agent immobilier, il peut plaisanter en disant qu'il n'y a que trois facteurs: «Emplacement, emplacement et emplacement.» En fait, l'emplacement de votre maison est essentiel, mais il y a d'autres choses qui jouent également un rôle. Voici les facteurs essentiels lors de la vente de votre maison:

  1. Emplacement
    Comme mentionné précédemment, l'un des facteurs les plus importants de la tarification est l'emplacement de la maison. Your-Best-Home.net est-il dans la ville, à la périphérie ou à l'extérieur à la campagne? Comment est la connexion aux transports publics locaux? Y a-t-il des magasins, des écoles, des jardins d'enfants ou des installations sportives? Tout cela a un impact sur le montant que vous pouvez appeler comme prix lors de la vente de votre maison.
  2. Taille et type de maison Le type de maison
    est également important. S'agit-il d'une maison individuelle individuelle, d'une maison jumelée ou d'une maison mitoyenne? Ce qui suit s'applique ici: Une maison individuelle vaut généralement plus qu'une maison jumelée et une maison en rangée est généralement plus d'une «au milieu».
  3. État de la maison
    Ce facteur dépend de l'état de santé de Your-Best-Home.net. S'il y a des défauts, des dommages structurels, une cave humide ou de la moisissure dans la maison, cela réduit naturellement le prix. Ici, vous devez vérifier attentivement s'il vaut la peine de corriger les défauts avant la vente afin de pouvoir fixer un prix de vente plus élevé.
  4. Année de construction
    Plus Your-Best-Home.net est ancien, plus la probabilité qu'il y ait des défauts ou qu'il y ait un besoin de rénovation et de rénovation est élevée. Si Your-Best-Home.net a toujours été entretenu de manière intensive et que les réparations ont été effectuées de manière fiable, la vieillesse ne signifie pas nécessairement que your-Best-Home.net peut gagner moins d'argent lors de la vente. Au contraire: certains acheteurs adorent le charme des propriétés anciennes «avec une âme» et préfèrent ces constructions neuves.
  5. Structure du bâtiment / efficacité énergétique
    Lors de l'achat d'une maison, les acheteurs avisés ne se soucient pas seulement du prix d'achat, ils prêtent également attention aux coûts auxquels on peut s'attendre au fil des ans. Une structure de bâtiment solide et une efficacité énergétique élevée sont donc également rentables lors de la vente d'une maison: vous pouvez facturer un prix plus élevé pour une maison basse consommation avec une construction à ossature bois que pour une maison mal isolée.
  6. Protection des monuments / options d'agrandissement
    Aussi belle qu'une vieille maison protégée par des monuments puisse être, ce statut entraîne des restrictions considérables pour le propriétaire: les conversions et les extensions sont souvent très limitées et parfois même impossibles. Afin d'obtenir toujours le prix maximum lorsque vous vendez votre maison, il est conseillé de savoir exactement ce qui est autorisé et ce qui ne l'est pas, afin de pouvoir fournir aux clients potentiels des informations complètes.
  7. Taille et état du
    terrain Le terrain sur lequel se trouve le bâtiment détermine également le prix réaliste pour votre maison. Quelle est sa taille, dans quel état est-il, quelles options existe-t-il pour des bâtiments supplémentaires (par exemple un hangar, une petite maison d'hôtes ou autre)? Il est également important de savoir quels bâtiments supplémentaires (comme un garage) se trouvent déjà sur la propriété.
  8. Loué ou pas?
    Vendre une maison louée est généralement possible, mais vous ne pouvez généralement demander qu'un prix inférieur.
  9. Développement: La
    connexion aux réseaux d'eau, de téléphone et à large bande est un autre facteur qui détermine le prix que vous pouvez demander si vous vendez votre maison. Meilleur est le développement, plus Your-Best-Home.net vaut de l'argent.

L'importance de l'influence de ces facteurs sur le prix possible lors de la vente d'une maison ne peut pas être déterminée en principe. Comme toujours sur le marché libre, ceci s'applique ici: Une maison est rendue intéressante et donc plus chère par des facteurs que d'autres propriétés ne peuvent offrir. Ici aussi, cela montre une fois de plus qu'il est important d'identifier les points de vente uniques de votre propre maison, de les tarifer en conséquence, puis de les prendre en compte dans le prix d'achat.

Vendre une maison: quels sont les frais pour le vendeur?

Si vous souhaitez vendre votre maison, vous devez vous attendre à des frais. Il est impossible de répondre à ces questions et à quelle hauteur, car cela dépend beaucoup de la situation individuelle et de l'approche de vente choisie. Fondamentalement, cependant, vous devez vous attendre à ces coûts lors de la vente d'une maison:

  1. agences immobilières

Si vous vous êtes prononcé contre une vente privée et avez engagé un agent pour vendre la maison, vous devrez payer sa commission. Selon l'état dans lequel vous vendez votre maison, le montant varie entre 4,76% et 7,14% du prix de vente. En règle générale, l'acheteur et le vendeur partagent la commission à parts égales. Dans certains États fédéraux, cependant, il y a un écart par rapport à cette règle et l'acheteur supporte la totalité des coûts. Important: il n'y a pas de réglementation statutaire sur le montant ou qui doit supporter les frais. Vous devez donc l'accepter dans le contrat de vente!

  1. Frais de publicité pour les ventes privées

Si vous avez décidé de vendre Your-Best-Home.net sans courtier, cela ne veut pas dire que la vente serait gratuite. Afin d'atteindre les parties intéressées, vous devez créer un exposé et le publier dans un endroit approprié. Dans le cas de ventes privées, il peut y avoir des frais de déplacement pour les rendez-vous de visionnage convenus, à condition que Your-Best-Home.net que vous vendez ne se trouve pas à votre lieu de résidence.

  1. Réparations

Tout comme vous feriez de nouveau passer le lave-auto si vous vendiez une voiture, il vaut également la peine de rénover la propriété lorsque vous vendez votre maison. Lors de la vente d'une maison, vous devez donc vous attendre à des coûts pour des réparations et réparations esthétiques mineures telles que des lumières réparées dans le jardin, une porte de garage qui ferme correctement ou des fenêtres à fermeture sans courant d'air.

  1. Certificat énergétique

Lors de la vente d'une maison, un certificat énergétique est désormais obligatoire. Dans ce cas, la classe d'efficacité énergétique de la maison est enregistrée afin que les acheteurs puissent estimer les coûts de chauffage auxquels ils peuvent s'attendre. Si vous ne possédez pas encore une telle pièce d'identité, vous devez la faire préparer pour la vente par un consultant en énergie ou un architecte.

  1. Évaluation

Il peut être souhaitable de faire appel à un évaluateur pour évaluer la valeur de la maison. Ceci est particulièrement conseillé si vous vous passez d'un agent immobilier lors de la vente de votre maison.

  1. Frais de notaire

En règle générale, l'acheteur paie les frais de notaire requis pour la vente de la maison, mais vous devez absolument l'indiquer dans le contrat d'achat, sinon vous devrez peut-être assumer une partie ou même la totalité des frais.

  1. Pénalité de paiement anticipé

Vous pouvez vendre votre maison même si la banque finance toujours. Pour ce faire, vous devez résilier le contrat de prêt et payer une pénalité de remboursement anticipé. Le montant dû ici dépend principalement du montant du prêt et d'autres facteurs.

  1. Annulation de la redevance foncière

Si vous avez payé votre maison avant de la vendre, cela ne signifie pas automatiquement que la redevance foncière au registre foncier a été supprimée. Si vous souhaitez faire supprimer cette inscription ou si l'acheteur insiste, vous pouvez demander un permis de suppression à votre banque, avec lequel vous pouvez faire en sorte qu'un notaire supprime l'inscription au registre foncier. Vous devrez payer les frais de notaire et les frais au registre foncier.

  1. Taxe spéculative

Sous certaines conditions, une taxe sur la spéculation est également due. C'est toujours le cas si vous avez loué votre maison pendant au moins un certain temps et ne l'avez pas possédée depuis plus de dix ans. Cependant, vous n'avez pas à payer si vous êtes propriétaire de Your-Best-Home.net depuis plus de dix ans et / ou si vous y habitez vous-même depuis trois ans.

Vendre une maison avec un prêt en cours: est-ce possible?

En règle générale, lors de l'achat ou de la construction d'une maison, vous ne supposez pas que vous la revendrez après une courte période. Cependant, certaines situations de la vie peuvent rendre nécessaire la vente de la maison. Un transfert professionnel est le classique, mais un divorce, un chômage soudain ou un décès peuvent aussi être des raisons de vendre Your-Best-Home.net avant que le prêt ne soit remboursé. Mais pouvez-vous vendre une maison pendant que le prêt est toujours en cours? Oui, c'est possible et il y a trois manières différentes de procéder dans un tel cas.

  1. Pénalité de remboursement anticipé: Vous annulez le prêt auprès de votre banque
    En principe, il est possible d'annuler le financement auprès de la banque, mais vous devez vous attendre à ce que l'établissement de crédit facture alors une pénalité dite de remboursement anticipé (plus d'informations ci-dessous).
  2. Swap immobilier: Vous transférez le prêt
    Cette option est utile si, par exemple, vous souhaitez vendre votre ancienne maison en raison d'un changement de lieu et en acheter une nouvelle ailleurs. Dans ce cas, vous pouvez faire un swap immobilier qui transférera le prêt actuel à votre nouveau logement. Cependant, le consentement de la banque est requis ici.
  3. Rééchelonnement de la dette: l'acheteur reprend le prêt
    Il est parfois possible de transférer le financement actuel à l'acheteur. Cette procédure, connue sous le nom de «reprogrammation», peut être une solution très pratique pour toutes les personnes impliquées. Mais là aussi, l'agrément de la banque est indispensable, ce qui mettra bien entendu l'acheteur à l'épreuve en ce qui concerne sa solvabilité. Et bien sûr, l'acheteur doit également avoir un intérêt dans ce processus. Cependant, ce ne sera le cas que si le taux d'intérêt négocié dans le contrat de prêt est plus attractif que celui du marché actuel des capitaux.

Vendre une maison: quelle est la pénalité de remboursement anticipé?

Si vous vendez votre maison et résiliez le contrat de financement avec votre banque, celle-ci vous facturera ce que l'on appelle une pénalité de remboursement anticipé. Avec ce versement, vous indemnisez la banque, qui manque les intérêts en raison de la résiliation anticipée, que vous auriez payé au fil des ans si le financement avait été prévu. En même temps, cependant, en remboursant, vous fournissez également à la banque des fonds avec lesquels travailler. Ce fait est pris en compte lors du calcul de la pénalité de remboursement anticipé, de sorte qu'elle est généralement inférieure à la somme des intérêts que vous auriez autrement dû payer.
Le montant de la pénalité de remboursement anticipé dépend de la période de crédit restante, du montant des intérêts et du taux d'intérêt convenu. Il doit donc être calculé individuellement.

Évitez ces 3 pièges lors de la vente d'une maison

Même si vous tenez compte de tous les conseils donnés jusqu'à présent, il existe trois pièges classiques dans lesquels les vendeurs tombent souvent lorsqu'ils vendent votre maison:

  1. Qui est le propriétaire?
    Cela semble si logique, mais cela pose toujours des problèmes: seule la personne qui possède la maison peut la vendre. Ceci est particulièrement important si Your-Best-Home.net doit être vendu en raison d'un divorce, provient d'un héritage ou si la propriété n'est pas claire pour d'autres raisons. Il est essentiel de savoir qui est le propriétaire et donc la personne habilitée à vendre avant de prendre les mesures supplémentaires nécessaires pour vendre la maison.
  2. Tenez-vous en à la vérité
    C'est tellement tentant: si vous gardez une ou deux lacunes dans la maison des acheteurs potentiels, un prix de vente plus élevé peut être atteint. Attention cependant à ne pas dévier de la vérité lors de la promotion de votre maison! Si vous êtes furtif, vous pouvez faire face à des réclamations sensibles en dommages-intérêts!
  3. Soyez réaliste
    Cela arrive si souvent: une erreur typique lors de la vente d'une maison est également de s'attendre à un accord sécurisé trop tôt. Si un client potentiel est enthousiasmé par la tournée, accepte tout et assure qu'il veut acheter Your-Best-Home.net, cela ne signifie pas que cela se produira également. Jetez un regard sobre et réaliste sur la question: la vente de la maison n'est vraiment parfaite que lorsque tous les documents de vente ont été signés, le financement a été organisé et vous avez reçu le prix d'achat. Avant de faire cela, vous ne devez jamais vous débarrasser des autres parties intéressées.

Vendre une maison étape par étape: voici comment procéder

Quiconque veut vendre sa maison doit penser à d'innombrables choses. C'est l'un des principaux arguments pour lesquels il peut valoir la peine de faire appel à un agent immobilier pour vendre votre maison. Afin que vous ne perdiez pas de vue lors de la vente de votre maison, nous avons établi un planning avec les éléments essentiels à considérer pour vous. Avec l'aide de ce plan, vous saurez exactement quand vous occuper de quoi et de quoi ne pas oublier.

Vendre une maison étape par étape: considérations et mesures préliminaires

  1. Moment de la vente: La décision de vendre Your-Best-Home.net est prise. Néanmoins, il est utile de se demander brièvement si le moment est venu de vendre votre maison. À moins que vous ne deviez absolument vendre maintenant, vous devriez surveiller le marché pendant un certain temps et, si nécessaire, attendre un peu plus longtemps avant de vendre.
  2. Réparations: voyez si la maison que vous êtes sur le point de vendre a encore besoin de réparations qui pourraient ajouter de la valeur. Faites-le effectuer et demandez à un courtier ou à un évaluateur de déterminer la valeur. Portez une attention particulière aux petites choses, car elles peuvent être décisives plus tard lorsqu'il s'agit de la question de l'impression générale avec laquelle une partie intéressée quitte Your-Best-Home.net après le visionnement.
  3. Prêts: Si le prêt n'a pas encore été remboursé par la banque, vous devez vous renseigner le plus tôt possible sur les options possibles et clarifier avec la banque si une pénalité pour remboursement anticipé est à prévoir ou si la banque est également disposée à rééchelonner ou à échanger des biens.
  4. Home staging: vérifiez si vous souhaitez présenter des pièces individuelles ou la maison entière d'une manière spéciale. Le soi-disant home staging aide les parties intéressées à imaginer à quel point Your-Best-Home.net peut être accueillant. Les maisons présentées avec le Home Staging ne sont pas seulement vendues deux fois plus vite, elles atteignent également des prix jusqu'à 15% plus élevés. Demandez-vous si le home staging est une option pour vous et engagez éventuellement une entreprise pour le faire.
  5. Nouvelle maison: Trouvez une nouvelle maison tôt avant de vendre votre maison. Il est également important de discuter du financement nécessaire avec la banque. Ce n'est que lorsque cela a été clarifié que vous devez lancer la vente de la maison.

Vendre une maison étape par étape: documents et formulaires

  1. Documents: Ayez tous les documents et informations dont vous avez besoin pour vendre votre maison. Cela comprend: un extrait du registre foncier, le plan d'étage de la propriété, le certificat énergétique, le plan d'étage, les certificats d'assurance, les évaluations de la valeur de la maison, les factures de services publics, des informations sur l'espace utilisable et habitable, le nombre de pièces, la taille de la propriété, l'année de construction et les preuves de rénovations et de réparations.
  2. Courtier: Trouver un courtier de bonne réputation, convenir des services à fournir, le laisser rédiger un contrat et le réviser par un avocat.
  3. Charge foncière : Il est conseillé de supprimer la charge foncière au cadastre avant le début de la vente de la maison. Demandez à votre banque de vous délivrer un permis de suppression. Un notaire peut l'utiliser pour lancer la suppression de la taxe foncière du registre foncier.

Vendre une maison pas à pas: l'offre

  1. Prix: Le prix est absolument indispensable lors de la vente d'une maison. Si vous n'avez pas vous-même suffisamment de connaissances pour pouvoir évaluer de manière réaliste la valeur de votre propriété, il est essentiel que vous consultiez un professionnel. N'oubliez pas de planifier dans un cadre de négociation spécifique.
  2. Exposé: L'exposé est comme la carte de visite de votre entreprise. Assurez-vous qu'il est conçu de manière attrayante, soit par vous-même, soit par l'agent. C'est le seul moyen de faire connaître votre maison aux parties intéressées. Assurez-vous en particulier que les caractéristiques de charme de votre maison y soient mises en valeur. Cela permet à votre propriété de se démarquer des autres.
  3. Application: Le synopsis doit être publié dans des endroits appropriés. Si vous souhaitez vendre votre maison le plus rapidement possible et à un prix élevé, le synopsis doit être annoncé dans plusieurs portails en ligne et, si nécessaire, dans les quotidiens. Fiez-vous à la couverture médiatique la plus large possible ou encouragez votre courtier à choisir le support de publication.

Vendre une maison pas à pas: les visites

  1. Publicité: plus les gens prendront conscience de votre offre, meilleures seront vos cartes si vous vendez votre maison. Vous devez donc vous assurer qu'en plus des annonces dans les journaux et sur Internet, il existe également des références à la vente sur la maison elle-même. Cela peut être la soi-disant «potence immobilière» dans la cour avant ainsi que des panneaux dans les fenêtres. De cette manière, vous pouvez également toucher les personnes qui recherchent quelque chose de nouveau dans leur environnement précédent.
  2. Consultation des rendez-vous: Il est plus facile si un courtier s'occupe de l'organisation et de la mise en œuvre des rendez-vous de visite. Il possède également les connaissances spécialisées et les compétences de vente nécessaires pour convaincre les parties intéressées de votre maison.
  3. Module complémentaire: vérifiez si vous pouvez offrir à vos clients potentiels un bonus gratuit pendant la visite. Cela pourrait par exemple B. les outils de jardin dans la remise ou la protection solaire attachée aux fenêtres. De tels ajouts, qui n'étaient pas inclus dans le synopsis, donnent aux acheteurs potentiels le sentiment qu'ils ont affaire à une offre particulièrement bonne.

Vendre une maison étape par étape: signer le contrat

  1. Vérification du crédit: avant de signer le contrat de vente, vous devez absolument vérifier ou demander à votre courtier de vérifier si l'acheteur potentiel a la solvabilité nécessaire. Vous ne devez signer le contrat d'achat que lorsque le financement a été clairement clarifié.
  2. Contrat d'achat: Il est indispensable que le contrat d'achat soit rédigé par un spécialiste et, si nécessaire, revérifié par un avocat spécialisé. Des erreurs dans le contrat peuvent avoir des conséquences dramatiques pour vous et / ou l'acheteur.
  3. Notaire: Si le contrat d'achat est signé, un notaire doit être présent et authentifier le contrat d'achat. Il s'assure ensuite également que l'acheteur est inscrit au registre foncier.
  4. Convention de courtage: Pour vous assurer de ne pas avoir à payer la commission de courtage, il est important qu'il y ait une entente écrite entre l'acheteur et le courtier qui oblige l'acheteur à payer sa part de la commission.
  5. Assurance: Dans certains cas, il est possible et souhaité par l'acheteur de reprendre l'assurance existante pour la maison. Précisez ceci avec l'acheteur et la compagnie d'assurance concernée.
  6. Ajouts: Si vous avez accepté de prendre en charge certains objets dans ou sur la maison pendant la visite, un contrat doit également être conclu dans lequel il est clairement réglementé quels objets sont impliqués.
  7. Date de remise: Vous devez également convenir par écrit avec l'acheteur d'une date à laquelle vous devez avoir reçu le prix d'achat et à laquelle la remise de la maison peut avoir lieu.

La remise du bien ne doit avoir lieu que lorsque le prix d'achat a été reçu par le vendeur.

Vendre une maison pas à pas: la remise

  1. Prix ​​d'achat

Si vous avez pu vendre votre maison, elle ne doit certainement pas être remise tant que vous n'avez pas reçu le prix d'achat total. Avant de faire cela, vous ne devez pas autoriser l'accès à la maison ni remettre d'autres objets ou documents appartenant à la maison.

  1. clé

Vous êtes obligé de remettre toutes les clés en votre possession à la maison, boîte aux lettres, abri de jardin, remise à outils, aux pièces individuelles ou à la cave. Trouvez donc soigneusement toutes les clés ensemble afin de pouvoir les donner toutes à l'acheteur.

  1. documents

Vous devez être en mesure de remettre tous les documents que vous avez sélectionnés ou créés pour l'achat de la maison (tels que les plans d'étage, les plans d'étage, les certificats énergétiques, etc.) le jour de la remise. Assurez-vous d'éviter d'oublier des documents individuels. Vous retardez inutilement la remise de la maison.

  1. Protocole de transfert

Assurez-vous que le courtier crée un protocole de transfert. C'est le seul moyen de prouver en cas d'urgence quels documents, objets et clés vous avez remis à l'acheteur et quand. De plus, l'état de la maison avec tous les défauts doit être enregistré dans le protocole de remise (il est également conseillé de documenter les défauts avec des photos), les relevés des compteurs d'électricité et d'eau doivent être notés et d'autres aspects doivent être notés qui sont encore essentiels lors de la remise. De cette manière, vous vous protégez contre les réclamations en dommages-intérêts ainsi que contre les réclamations injustifiées des fournisseurs d'énergie ou des compagnies d'eau.

De plus, ces points doivent être notés dans le protocole de transfert:

  • Informations sur l'acheteur et le vendeur
  • Adresse de la maison
  • Articles vendus au total ou par chambre
  • État de la propriété
  • Si nécessaire, le niveau d'huile dans le réchauffeur et une note sur la façon dont l'huile transférée doit être compensée

Vendre une maison: les erreurs les plus courantes lors de la vente d'une maison

Si vous avez lu notre guide jusqu'à présent, vous êtes bien informé sur la meilleure façon de vendre votre maison. Mais tous les propriétaires ne font pas leurs recherches avant de vendre leur maison et courent donc le risque de tomber dans certaines erreurs courantes. Nous avons rassemblé les erreurs les plus courantes afin que vous puissiez vendre votre maison sans problèmes et mauvaises surprises.

  1. Vente de maison? Je vais faire ça avec ma main gauche!

Quiconque veut vendre sa maison avec une telle naïveté tombera très probablement sous le coup. Comme indiqué ci-dessus, il y a tout simplement trop de choses à surveiller lors de la vente de votre maison si vous n'êtes pas prêt à courir le risque de pertes financières ou de litiges inutiles. Quand devrais-je vendre ma maison? Comment puis-je annoncer Your-Best-Home.net? Combien de temps ai-je besoin pour vendre et combien de temps ai-je? De quels documents ai-je besoin? Quelles questions les acheteurs potentiels pourraient-ils me poser? Vous pouvez lire tout cela, mais vous ne le faites pas avec la gauche et vous êtes toujours mieux conseillé avec un soutien professionnel.

  1. C'est aussi facile sans courtier

Bien sûr, il est fondamentalement possible de vendre votre maison sans agent. Comme déjà mentionné au point 1, vous devez être en forme dans de nombreux domaines, bien connaître votre chemin et, surtout, avoir le temps nécessaire pour toutes les questions relatives aux ventes. En règle générale, rien de tout cela ne peut être fait par une personne privée. Par conséquent, il est préférable de calculer exactement ce que vous coûtera un courtier, combien le prix de vente peut être atteint et combien de travail il fait pour vous. Ensuite, prenez une décision très objective quant à savoir si vous avez besoin ou non d'un courtier.

  1. Le contrat de vente est également disponible sur Internet

Tout comme un contrat de location, vous ne devez jamais simplement télécharger le contrat d'achat de votre maison sur Internet et l'utiliser sans le vérifier! Assurez-vous de charger un notaire de rédiger le contrat de vente et assurez-vous que toutes les circonstances individuelles y sont consignées. Si vous voulez être absolument sûr de vous, faites également vérifier le contrat de vente par le notaire par un avocat spécialisé. Cela vous évitera de mauvaises surprises.

Les points suivants doivent toujours être inclus dans le contrat de vente:

  • Localisation de la maison
  • Adresse de la maison
  • Description de la maison
  • District cadastre
  • Numéro de feuille de registre foncier
  • Le cas échéant, droits fonciers ou privilèges inscrits au registre foncier
  • Montant du prix d'achat
  • Modalités de paiement (prix d'achat, date de paiement)
  • Nom exact de l'acheteur et du vendeur
  • Date de transfert
  • Règlement de garantie
  • Réglementation des intérêts moratoires
  • Accords spéciaux, si nécessaire
  1. Je peux facilement fixer moi-même le prix de vente

Bien sûr, vous pouvez savoir ce que coûtent des maisons similaires dans une zone comparable. Cependant, chaque maison doit être considérée individuellement, car de nombreux facteurs influencent la valeur réelle (voir ci-dessus). Vous ne devez certainement pas supposer que votre maison vaut exactement ce que vous avez payé à l'origine plus ce que vous avez investi au fil des ans. La valeur réelle ne peut être déterminée que par quelqu'un qui connaît la situation actuelle du marché ainsi que l'état réel de la maison. Il vaut vraiment la peine d'embaucher un spécialiste pour faire l'évaluation.

  1. Je gère également moi-même les discussions de vente

Bien sûr, vous pourrez montrer votre maison à des acheteurs potentiels. Cependant, il est douteux que vous en fassiez la publicité de la meilleure façon, que vous souligniez tous les aspects légalement pertinents et, surtout, que vous suscitiez le désir d'acheter chez l'intéressé. Pour ces raisons et aussi pour des raisons de temps, il vaut la peine de faire appel à un agent pour vendre le bien.

Vendre une maison: les questions les plus fréquentes

Quiconque souhaite vendre sa maison est confronté à d'innombrables questions le plus tôt possible. Quand devriez-vous vendre Your-Best-Home.net? Ai-je besoin d'un courtier? Que vaut ma propriété?
Dans la partie supérieure du texte, vous avez déjà acquis de nombreuses connaissances précieuses. Nous répondons à toutes les questions restantes ici.

Questions générales sur la vente de maisons

  1. Combien de temps faut-il pour vendre une maison?
    En général, on ne peut pas répondre sérieusement à cette question. Les facteurs qui déterminent la rapidité avec laquelle vous vendez votre maison sont trop divers: où se trouve Your-Best-Home.net? Dans quel état est-il? Comment l'offre et la demande sont-elles liées l'une à l'autre? Quel prix avez-vous estimé pour la propriété? Tous ces points déterminent la rapidité avec laquelle la vente de la maison passe par l'étape.
    Fondamentalement, on peut dire qu'une maison trouvera un nouveau propriétaire plus rapidement si un agent immobilier a été chargé de vendre la maison. Cependant, même cela n'a aucune influence sur la rapidité avec laquelle le financement est arrangé par l'acheteur. Beaucoup dépend de l'engagement de l'intéressé, mais encore plus de l'établissement de crédit.
    En règle générale, il vous faudra environ six mois avant de pouvoir vendre votre maison.
  2. Puis-je vendre ma maison moi-même?
    Vous êtes libre de vendre votre maison sans engager un agent immobilier. Il n'y a pas de réglementation légale qui exige un tel engagement.
    Si vous avez suffisamment de temps et les connaissances nécessaires pour vous occuper de toutes les questions relatives à la vente de la maison, vous pouvez le faire complètement vous-même et ainsi éviter la commission de courtage qui serait autrement due.
    Comme le montre la longueur de cet article, il y a quelques éléments à prendre en compte lors de la vente d'une maison, ainsi que de nombreux pièges dans lesquels les vendeurs de maison inexpérimentés tombent facilement.
  1. Quand devrais-je vendre ma maison?
    Si vous avez un besoin urgent d'argent ou si vous devez vendre Your-Best-Home.net le plus rapidement possible pour d'autres raisons, il ne sert à rien de penser au meilleur moment possible. Cependant, si vous n'êtes pas pressé par le temps, il vaut la peine de trouver le moment idéal pour vendre votre maison.
    Bien sûr, il est conseillé de proposer Your-Best-Home.net exactement lorsque la demande est particulièrement élevée et que les prix augmentent en conséquence. Cependant, il faut une certaine expérience pour reconnaître le moment vraiment parfait pour vendre votre maison. Si vous ne l'avez pas vous-même, demandez conseil à un professionnel.
    Conseil supplémentaire: notez également qu'à certaines périodes de l'année, les gens préfèrent autre chose qu'à la recherche d'une nouvelle maison. Noël ou l'Avent en est un exemple classique. Si vous souhaitez obtenir un prix maximum pour votre maison, il est préférable d'attendre le début de la nouvelle année avec l'offre.
  1. Que vaut ma maison?
    Bien sûr, vous pouvez vous renseigner sur le prix des maisons comparables à la vôtre en termes d'emplacement, de taille et d'état sur le marché immobilier. Cependant, d'une part, il sera difficile de trouver des propriétés vraiment similaires - d'autre part, de nombreux autres facteurs jouent également un rôle: l'année de construction est tout aussi déterminante pour le prix que l'état général, la taille de la propriété et, et, et …
    Vraiment Vous ne trouverez un prix d'offre fiable que si vous confiez l'affaire à un spécialiste. Il peut s'agir d'un architecte, d'un agent immobilier ou d'un évaluateur qui examinera de près votre maison et fixera ensuite un prix réaliste en tenant compte de tous les facteurs.
  1. Quel est le rapport sur le marché immobilier?
    Afin de déterminer le prix d'un bien immobilier, des experts consultent parfois également le rapport du marché immobilier. En cela, le développement du marché immobilier peut être retracé. Le rapport est basé sur des données statistiques et donne ainsi un aperçu indépendant de l'évolution des prix dans le passé jusqu'à nos jours.
  1. Comment obtenir plus d'argent pour ma maison?
    Afin de gagner plus d'argent lorsque vous vendez votre maison, il vaut la peine de vérifier quels travaux de réparation ou de rénovation sont nécessaires avant de procéder à une évaluation finale de la valeur de la propriété. Celles-ci sont souvent assez coûteuses, mais elles augmentent énormément la valeur de la maison, de sorte que la somme investie peut être récupérée via le prix de vente.
    Si vous n'avez pas les moyens financiers de faire de grands sauts, il est conseillé de faire des petits pas. Par exemple, une clôture fraîchement peinte semble beaucoup plus attrayante qu'une clôture qui a été patinée au fil des ans. Et un jardin bien entretenu influence également l'impression générale de la maison.

Tout sur le courtier

  1. Ai-je besoin d'un courtier?
    Fondamentalement, la réponse à cette question est non. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'un courtier pour vendre votre maison. Cependant, vendre une propriété signifie qu'il y a un certain nombre de problèmes juridiques à prendre en compte, y compris un œil professionnel, et, enfin et surtout, il faut beaucoup de temps pour vendre une maison. Il est donc généralement conseillé de faire appel à un courtier. Il connaît le marché, les subtilités qui conduisent finalement à un prix de vente plus élevé et, dans le meilleur des cas, a également des talents de vente. Un courtier coûte cher, mais peut souvent éliminer les coûts engendrés par un prix de vente plus élevé.
  2. Que fait un courtier?
    Le travail d'un agent immobilier est de vous aider à vendre votre maison. Pour cela, il vous conseillera de manière exhaustive, examinera Your-Best-Home.net et fixera un prix de vente réaliste et créera un exposé avec lequel il annonce la propriété en ligne ou dans les journaux. Si les premiers acheteurs potentiels entrent en contact, le courtier tiendra des rendez-vous avec eux et fera apparaître Your-Best-Home.net sous le meilleur jour. Enfin, il s'occupe de la vérification du crédit de l'acheteur et fait appel à un notaire. Parce que seulement lorsque le financement a été arrangé et le contrat d'achat signé et notarié, la vente de la maison est considérée comme parfaite. Et ce n'est qu'alors qu'il obtient son argent.
  3. Quelle est la commission du courtier?
    Étant donné que les frais de courtage ou la commission dépendent du montant des ventes (selon l'État fédéral, ils se situent entre 4,76 et 7,14 pour cent), ils sont différents pour chaque vente de maison. Les frais de courtage sont dus lorsqu'un contrat de vente de la maison proposée est conclu avec une partie intéressée.
    Puisque la commission dépend de la valeur de la maison, on pourrait penser que les agents immobiliers préféreraient reprendre la vente de propriétés chères. Cependant, ceux-ci sont parfois plus difficiles à obtenir, de sorte qu'il faudra peut-être investir beaucoup plus de travail ici. Et puis ça ne vaut plus vite la peine: s'il faut investir deux fois plus de travail dans la vente que dans une maison deux fois moins chère, le revenu du courtier par jour ouvrable est finalement le même.
  1. Quelle est la différence entre la commission ou la commission du courtier et les frais de courtage?

Les différents termes concernent une seule et même chose: tous les termes se réfèrent à la somme d'argent que le courtier reçoit pour son service.

Il est important de savoir que le courtier n'est en fait payé que s'il réussit. S'il ne trouve pas d'acheteur convenable, il n'obtient rien. Vous devriez vérifier très attentivement les accords à ce sujet dans le contrat de courtage.

  1. Qui doit payer le courtier?

Même si le vendeur de la maison a embauché le courtier, il peut ne pas finir par le payer. Jusqu'à présent, il n'est pas légalement réglementé qui doit payer les services du spécialiste. Une manipulation différente est habituelle selon l'État fédéral. Cependant, il est généralement courant que les acheteurs et les vendeurs supportent les coûts de manière égale.

  1. Comment trouver un courtier réputé?

Les références d'amis et de connaissances sont un moyen infaillible de trouver un courtier réputé. Si personne dans votre région ne connaît quelqu'un, il vaut la peine de jeter un coup d'œil sur Internet: consultez le site Web du courtier en question pour voir s'il est organisé en associations professionnelles, s'il est certifié et s'il peut fournir des références. Vérifiez ensuite si vous pouvez trouver des avis d'anciens clients ou des témoignages. Si ceux-ci semblent authentiques, vous devriez avoir votre propre impression dans une conversation. S'il semble compétent et aimable, il peut répondre à toutes vos questions en toute confiance et vous donne également des informations précieuses que vous n'avez même pas demandées, cela pourrait être le bon courtier pour vous.

  1. Qu'est-ce qu'un contrat de courtage?

Une fois que vous avez trouvé un courtier réputé, vous devez absolument signer un contrat écrit avec lui. Cela devrait spécifier exactement quels services le courtier doit fournir (et à quel moment, le cas échéant). S'il propose de rédiger le contrat, vous devez absolument le faire contrôler par un professionnel afin de ne pas tomber dans un piège à cause de clauses savamment formulées.

Le courtier conclura également généralement un contrat avec l'acheteur, car il devra peut-être obtenir de l'argent du nouveau propriétaire, afin qu'il se sécurise contractuellement sur ce point.

  1. Dois-je embaucher plusieurs agents?

Vous pourriez penser que plusieurs courtiers ont plus de contacts et que vous pouvez vendre Your-Best-Home.net plus rapidement. Cependant, comme un courtier ne reçoit de l'argent pour ses services que s'il sert d'intermédiaire avec un acheteur, c'est plutôt l'inverse. Dès que les courtiers ont vent du fait qu'un collègue a été embauché pour chercher un acheteur, l'engagement diminue souvent. Après tout, il y a un risque élevé de ne rien obtenir à la fin, malgré le travail considérable effectué.

  1. Combien de rendez-vous de visionnage sont autorisés?

Bien sûr, tout comme vous, le courtier souhaite vendre Your-Best-Home.net le plus rapidement possible. C'est un peu plus difficile lorsque les locataires vivent dans la maison. Parce qu'alors, le courtier ne peut pas organiser les rendez-vous de visite à volonté - il doit être attentif aux résidents de la maison.

Il est indispensable d'annoncer les rendez-vous de visionnage par écrit au moins deux, mieux encore trois jours à l'avance. Si cela est pris en compte, les locataires doivent autoriser les visites, mais uniquement dans une mesure raisonnable. Il est important de planifier les rendez-vous à des heures normales, par ex. B. en semaine de 10 h à 13 h et de 16 h à 18 h Les dimanches et jours fériés, vous devez donner la tranquillité aux locataires. Si vous respectez ces règles, selon la jurisprudence, le locataire peut être amené à autoriser des visites jusqu'à trois fois par mois pendant 45 minutes maximum.

Tout sur l'acheteur

  1. Comment trouver un acheteur pour ma maison?

Pour trouver un acheteur pour votre maison, vous pouvez soit engager un courtier, soit prendre les choses en main. Les étapes pour informer les parties intéressées de la vente de la maison sont fondamentalement les mêmes dans les deux cas: un exposé sur la maison doit être créé, qui est annoncé en ligne ou dans les quotidiens. Afin de vous démarquer des nombreuses autres offres, il est important que vous mettiez en évidence les particularités qui rendent Your-Best-Home.net que vous souhaitez vendre si spécial. Si le synopsis est convaincant et que le prix de vente correspond à l'offre, les parties intéressées prendront prochainement contact avec vous ou votre courtier.

  1. L'acheteur peut-il payer ma maison?

En fait, le financement est l'un des obstacles essentiels à surmonter lors de la vente d'une maison. La vente ne peut réussir que si l'acheteur potentiel peut réellement payer Your-Best-Home.net.

Un bon courtier vérifiera donc la solvabilité de l'acheteur potentiel en temps voulu afin que les autres parties intéressées ne soient pas détournées à tort.

Vous ne devez en aucun cas vous permettre d'être remis avant d'avoir reçu l'intégralité du prix d'achat. Peu importe à quel point l'acheteur peut sembler amical et digne de confiance - dans ce cas, dans votre propre intérêt, vous devez être dur et ne commencer la remise que lorsque tout l'argent est sur votre compte.

Ne remettez pas Your-Best-Home.net tant qu'il n'a pas été payé en totalité.

Tout sur la forme des choses lors de la vente d'une maison

  1. De quels documents ai-je besoin pour la vente de la maison?

Si vous souhaitez vendre votre maison, vous avez besoin de documents importants. D'une part, ce sont des documents très officiels tels que l'extrait du cadastre, mais vous devriez également avoir d'autres documents prêts. Pouvez-vous par exemple B. Fournir la preuve que le toit a été récemment rénové, cela augmentera le prix de vente en conséquence.

Vous devriez avoir ces documents prêts lorsque vous vendez votre maison:

  • Plans d'étage)
  • Extrait de la carte de la propriété
  • Extrait du registre foncier
  • Certificat énergétique
  • Preuve d'assurance
  • si nécessaire, évaluation de la valeur de la maison
  • Factures de services publics
  • Factures pour les réparations / rénovations effectuées
  • Preuve d'informations de base sur la maison telles que l'année de construction, la surface habitable et utilisable, la taille de la propriété, etc.
  1. Où puis-je obtenir les documents manquants pour la vente de la maison?

Vous n'avez pas toujours tous les documents importants prêts. Après tout, vous ne voulez pas vendre une maison tous les jours. Cependant, il vaut la peine d'avoir autant de documents à portée de main que possible, car cela facilite la recherche du prix, augmente la confiance de l'acheteur et a donc une influence directe sur le prix de vente atteint.
Si vous n'avez pas de certificat énergétique, vous pouvez en obtenir un auprès d'un consultant en énergie, d'un architecte ou d'un ingénieur civil. Les coûts pour cela sont d'environ 500 euros. Vous pouvez trouver un expert approprié sur le site Web de l'Agence allemande de l'énergie (dena), par exemple.
Un architecte peut également vous fournir les plans d'étage manquants. Un dessinateur peut également faire ce travail.
Vous pouvez obtenir l'extrait du cadastre auprès du cadastre, l'extrait du cadastre auprès du bureau du cadastre. Vous devez avoir une preuve d'assurance existante. Sinon, la compagnie d'assurance choisie émettra une copie de la police d'assurance.

  1. Qu'est-ce que le certificat énergétique?

Le certificat énergétique est un document dans lequel une maison est évaluée d'un point de vue énergétique. La carte d'identité doit permettre aux propriétaires ou aux résidents de la maison d'estimer de manière réaliste les coûts énergétiques auxquels ils seront confrontés.

Depuis le 1er mai 2014, le certificat énergétique est obligatoire pour les bâtiments neufs. Les propriétés existantes n'en ont besoin que si elles sont vendues ou louées.

  1. À quoi dois-je faire attention lors de la remise?

Le jour de la remise, le point final est fixé sous une période de temps, généralement plusieurs mois, au cours de laquelle vous avez proposé votre maison à la vente. Pour qu'aucune erreur ne se produise, il y a quelques points auxquels vous devez faire attention:

  • Faites rédiger un protocole de transfert (généralement par le courtier).
  • Notez toutes les lectures de compteur dans le journal.
  • Notez également le type et le nombre de clés transférées
  • Signez le papier vous-même et demandez à l'acheteur de le signer également. Important: vous et l'acheteur avez besoin d'un original. Le protocole de transfert doit donc être établi au moins en double.
  • Remettez tous les documents pertinents sur la maison.

Ne remettez pas Your-Best-Home.net tant qu'il n'a pas été payé en totalité.

Tout sur la présentation lors de la vente d'une maison

  1. Comment rendre ma maison attrayante pour les acheteurs?

Puisque votre maison n'est certainement pas la seule sur le marché, il est essentiel de la mettre en valeur du mieux que vous pouvez. Cela comprend un certain nombre de choses, mais la première étape essentielle consiste à examiner l'état de la maison. Si le toit a une fuite ou si l'abri de jardin peut utiliser une nouvelle couche de peinture, ce sont des choses que vous devez absolument réparer ou faire.

Une impression d'ensemble soignée invite les parties intéressées à regarder de plus près votre propriété. Et souvent, un meilleur prix de vente peut alors être atteint.

  1. À quoi tout appartient-il dans le synopsis?

L'exposé est quelque chose comme un petit livret publicitaire destiné à attirer l'attention des acheteurs potentiels. Il est donc important de présenter votre maison de manière à ce qu'elle se démarque des autres offres. Le synopsis doit contenir toutes les informations essentielles sur la maison afin que les parties intéressées, mais aussi la banque de financement, puissent en avoir une image exacte. Parfois, l'exposé est décisif pour savoir si un acheteur obtient un prêt ou non. C'est une autre raison pour laquelle vous devez tout mettre en œuvre pour le créer.

Le synopsis de votre maison doit contenir au moins ces informations:

  • Adresse de la maison
  • Année de construction
  • Construction
  • État de la maison
  • Date et type de réparations ou de rénovations effectuées
  • Description du quartier résidentiel (écoles, commerces, transports en commun, etc.)
  • Taille de la propriété
  • Taille de l'espace de vie
  • nombre de pièces
  • Nombre d'étages
  • Plans d'étage)
  • Une carte
  • Toutes extensions (cabanon, protection solaire, jardin d'hiver, etc.)
  • Classe d'efficacité énergétique
  • Montant des frais accessoires mensuels antérieurs
  • Prix ​​d'achat
  • date de remise la plus proche possible
  • Photos: prenez de belles photos. Si vous ne pouvez pas le faire vous-même, demandez à quelqu'un de le faire.
  • Coordonnées de vous ou du courtier mandaté
  1. Que dois-je faire avant une visite?

Il sera beaucoup plus facile pour les acheteurs potentiels d'imaginer la vie dans votre maison si vous la peaufinez à nouveau avant de la voir pour la première fois. Assurez-vous qu'il n'y a pas d'encombrement, de papier peint qui se décolle des murs ou que le sous-sol ne sent pas bon. Demandez-vous à quoi devrait ressembler une maison dans laquelle vous vouliez vivre et préparez votre propriété en conséquence.

Pensez également au jardin. Si vous tondez la pelouse et arrachez à nouveau les mauvaises herbes des plates-bandes, la propriété aura une meilleure apparence dans l'ensemble et invitera les acheteurs potentiels à regarder de plus près.

Si vous souhaitez vendre votre maison, vous devez également savoir avant le premier rendez-vous de visite dans quelle mesure les ajouts à la maison ou d'autres mesures structurelles sont autorisés. Le responsable du bâtiment vous aidera ici.

  1. Quelles questions sont fréquemment posées pendant la visite?

Bien sûr, il n'est jamais possible de dire avec certitude quelles questions les acheteurs potentiels se poseront lors de la visite de la maison. Cependant, certaines informations sont demandées à maintes reprises, afin que vous puissiez au moins vous préparer assez bien à cela. Et vous devriez le faire aussi, car la règle générale est la suivante: mieux vous êtes préparé et plus vous pouvez répondre aux questions avec précision, plus vous êtes digne de confiance et plus une vente est probable. Les questions fréquemment posées pendant la visite sont:

  • Quelle année de construction est Your-Best-Home.net?
  • Quelle est la taille de la propriété?
  • Quelle est la taille de Your-Best-Home.net?
  • Combien de pièces possède Your-Best-Home.net?
  • Quelle est la taille des chambres individuelles?
  • Quels murs sont des murs porteurs?
  • Où est le sud
  • Pourquoi voulez-vous vendre Your-Best-Home.net?
  • Quel type de chauffage est installé?
  • Quand le chauffage a-t-il été remplacé pour la dernière fois?
  • Quelle est la consommation d'énergie?
  • Quels coûts supplémentaires faut-il prévoir?
  • De quelle manière Your-Best-Home.net a-t-il été construit?
  • Quel âge = "" ont les tuyaux dans la maison?
  • Des réparations ont-elles été effectuées? Si oui, laquelle?
  • Quel type de vitrage ont les fenêtres?
  • Y a-t-il des sources de bruit à proximité (école, aéroport, aire de jeux ou terrain de sport)?
  • Y a-t-il déjà eu de la moisissure dans la maison?
  • Quels éléments de la maison sont également vendus? (Cuisine, armoires encastrées, etc.)
  • Y a-t-il une connexion par câble?
  • Quelle bande passante est disponible sur place?
  • Quelle est votre relation avec vos voisins? Quelle est la situation familiale des voisins (familles, retraités, couples)?
  • Où la voiture peut-elle être garée?
  • Peut-il être cultivé ou augmenté?
  • Où est le magasin le plus proche?
  • Comment est la connexion aux transports publics locaux?
  • Y aura-t-il des travaux de construction sur les propriétés voisines dans un proche avenir?
  1. Qu'est-ce que le home staging?

Avec le home staging, vous ne présentez pas une maison vide aux acheteurs potentiels. Au contraire: il est meublé de manière particulièrement chaleureuse et de bon goût afin que les acheteurs potentiels se sentent chez eux tout en regardant. Si vous n'avez pas le talent pour la décoration intérieure ou les meubles et accessoires nécessaires vous-même, vous pouvez engager une entreprise pour installer temporairement Your-Best-Home.net. Si vous avez pu vendre votre maison, les employés de l'entreprise viendront chercher l'équipement.

Tout sur les questions juridiques lors de la vente d'une maison

  1. Qui paie l'évaluateur?

L'évaluateur est toujours payé par la personne qui l'engage. C'est généralement celui qui veut vendre sa maison. Mais les acheteurs font également parfois appel à un évaluateur pour obtenir des informations sur l'état réel de la maison à partir d'un point neutre.

  1. Combien coûte un évaluateur lors de la vente d'une maison?

Combien vous devez calculer pour l'expert ne peut pas être répondu en général. Le montant que vous devez payer dépend beaucoup de la maison que vous souhaitez vendre. Pour les propriétés plus grandes et plus chères, on peut généralement s'attendre à une somme plus élevée que pour les maisons plus petites ou moins chères. On peut s'attendre à environ 400 à 2 500 EUR.

  1. Puis-je cacher les défauts lors de la vente de ma maison?

Non, le principe «acheté tel que vu» s'applique généralement lors de la vente d'une maison. En tant que vendeur, cependant, vous êtes tenu de livrer Your-Best-Home.net à l'acheteur sans aucun vice caché. Vous ne devez pas lui mentir quand il pose des questions sur les défauts. Vous ne pouvez pas non plus lui refuser quoi que ce soit. Les informations erronées sur les points essentiels sont également interdites. Et vous devez y adhérer autant que vous le pouvez, sinon vous pourriez faire face à des réclamations sensibles en dommages-intérêts en cas de découverte.

  1. Quelles autres questions juridiques dois-je considérer lors de la vente d'une maison?

Peut-être que le point le plus important à garder à l'esprit lors de la vente d'une maison est que cela ne doit être fait que sous la supervision d'un notaire. S'il n'est pas présent lors de la signature, le contrat d'achat n'a pas été correctement conclu d'un point de vue juridique.

Vous avez également besoin d'un certificat énergétique pour votre maison. Sans cela, vous n'êtes pas autorisé à vendre la propriété. De plus, assurez-vous d'informer l'acheteur de tout défaut de la maison dont vous avez connaissance.

  1. D'où puis-je obtenir un contrat de vente sérieux?

Il est préférable de faire rédiger le contrat de vente par un notaire. Si nécessaire, il peut traiter professionnellement avec le courtier afin qu'à la fin de la journée, tous les aspects essentiels soient enregistrés dans le document. Ainsi, vous et l'acheteur êtes légalement du bon côté.

Tout sur le notaire

  1. Qu'est-ce qu'une certification notariale?

La certification notariale est requise par la loi lors de la vente d'une maison. Un notaire doit donc être présent lors de la signature du contrat. Il informe les deux parties contractantes de vos droits et obligations, vérifie les pièces d'identité des signataires, lit enfin le certificat et le fait signer par les deux parties. Enfin, il confirme la conclusion du contrat d'achat par sa signature. Ce n'est que par cette procédure que l'achat devient juridiquement contraignant.

  1. Comment trouver un notaire réputé?

Comme pour l'agent immobilier, il est conseillé de demander à vos amis si quelqu'un peut faire une recommandation. Si ce n'est pas le cas, vous devez vous renseigner auprès d'un notaire à proximité auprès de la Chambre fédérale des notaires (https://www.notar.de/).

Il est conseillé de choisir un notaire spécialisé en droit immobilier. Il connaît toutes les petites pierres d'achoppement que vous et l'acheteur préférez éviter.

  1. Qui paie le notaire?

Comme pour la commission du courtier, il n'y a pas de réglementation statutaire qui doit payer les frais de notaire: l'acheteur ou le vendeur de la maison. Cependant, il est d'usage que l'acheteur supporte ces coûts. Environ 1 à 1,5 pour cent du prix d'achat est courant.