Vendre une maison sans courtier permet d'économiser beaucoup d'argent à première vue. Mais tout le monde n'est pas en mesure de vendre une propriété à profit. Dans ce guide, vous découvrirez quand il est possible de vendre une maison sans agent et qui est mieux de compter sur un soutien professionnel.
Si vous vendez une maison sans agent, vous souhaitez généralement éviter les coûts très élevés. Cependant, vendre un bien immobilier sans agent n'est pas entièrement anodin. Outre le temps nécessaire pour vendre un bien immobilier, des connaissances spécialisées sont également nécessaires. Si vous souhaitez faire de la publicité pour Your-Best-Home.net en privé, vous devez donc avoir certaines compétences et également apporter diverses connaissances avec vous.
Vendre une maison sans agent immobilier: quelles sont les tâches?
Dans le cas d'une vente de maison sans assistance professionnelle, toutes les étapes du processus de vente qu'un agent immobilier prendrait normalement en charge incombent au propriétaire actuel - et l'effort ne doit pas être sous-estimé. De nombreuses étapes à franchir, de la décision de vendre Your-Best-Home.net ou de l'appartement à la remise du bien au nouveau propriétaire.
Ces tâches sont généralement effectuées par un agent immobilier et devraient être organisées par le propriétaire en cas de vente d'une maison privée:
- Évaluation de la propriété
Quel prix de vente est réaliste pour la propriété? Afin d'évaluer raisonnablement la valeur marchande de la propriété et de l'utiliser pour le prix de l'offre, il faut connaître les sources et les portails nécessaires ou avoir l'expérience pertinente. Si vous ne pouvez pas nommer la valeur réelle, vous ne trouverez pas un prix raisonnable pour l'offre et par conséquent aucune partie intéressée. - Création d'une
salle d' exposition , d'un jardin, d'une vue extérieure - afin de créer la publicité parfaite pour le portail immobilier, des photos de l'ensemble de la propriété sont réalisées et une description professionnelle est rédigée. Dans le cas des maisons plus anciennes, un home staging professionnel peut même être nécessaire. - Organisation de tous les documents,
certificat énergétique, calcul de la surface habitable, plans d'étage … Tous ces documents sont nécessaires à la vente et doivent être demandés auprès des bureaux concernés. - Développer une stratégie de vente Quel
est le meilleur moment pour vendre la propriété? Où est-il annoncé? Quel groupe de clients est adressé? Une évaluation significative de ces points est essentielle pour que la vente du bien réussisse au prix le plus élevé. - Contact avec des acheteurs potentiels
Tous les contacts établis par des acheteurs potentiels doivent être traités. - Réaliser les rendez-vous de
visite Lors de la visite de la propriété, vous devez non seulement apporter la clé, mais également les connaissances spécialisées nécessaires afin de pouvoir fournir aux parties intéressées des informations complètes sur la propriété. - Prix de vente: à négocier ou pas?
Une remise sur le prix de vente peut encore être accordée lors des négociations de prix, mais cela n'est pas obligatoire. Des compétences en négociation sont nécessaires! - Élaboration d'un contrat de vente
En collaboration avec l'intéressé, un contrat de vente est établi qui prend en compte les intérêts de toutes les parties. Cela nécessite également un certain nombre de connaissances spécialisées. - Perception de
la nomination du notaire Chez le notaire, le contrat d'achat du bien est signé et l'avis de transfert est demandé.
Connaissez-vous la base juridique d'un contrat de vente? Si vous souhaitez vendre votre maison sans agent, vous devez être bien informé!
Vendre une maison sans agent: ce sont les avantages
Malgré tous les efforts: vendre une maison sans agent présente quelques avantages qui ne peuvent être écartés:
- Il n'y a pas de commission de courtage.
- Vous avez plus de latitude pour négocier car il n'y a pas de frais de commission.
- Vous avez un contrôle total sur le processus de vente.
- Il n'y a pas besoin de processus de coordination avec le courtier.
- Vous ne laissez pas le sort de votre propriété entre de mauvaises mains.
Vendre une maison sans agent: ce sont les inconvénients
En plus de tous les avantages de vendre un bien immobilier sans agent, il présente également un certain nombre d'aspects négatifs. Vous devez vous attendre à ces inconvénients lors de la prise en charge de la vente de l'appartement ou de la maison:
- La vente signifie un temps immense.
- Dans certaines circonstances, une charge nerveuse découle de la vente immobilière.
- Vous devez supporter vous-même les coûts de commercialisation.
- Vous devez posséder diverses compétences et connaissances (par exemple en ce qui concerne le marché immobilier) que vous devrez peut-être acquérir de manière fastidieuse.
- Si vous avez des connaissances insuffisantes, vous n'avez aucune sécurité juridique lors de la vente.
- Dans de nombreux cas, vous n'obtenez pas le meilleur prix possible pour la propriété.
- Les vendeurs privés ont tendance à fixer les prix trop élevés - la propriété s'avère lente sur les portails concernés, immobilisant le capital trop longtemps et entraînant ainsi des coûts inutiles.
Vendre une maison sans agent immobilier peut être pénible.
Liste de contrôle pour vendre une maison sans courtier
La liste de contrôle suivante est la plus logique pour déterminer s'il est conseillé de vendre une maison ou un appartement sans agent dans un cas particulier. Passez en revue les différents points et répondez honnêtement aux questions:
- Avez-vous suffisamment de temps pour gérer consciencieusement la vente de votre maison? Êtes-vous psychologiquement capable de faire cela?
- Vivez-vous à proximité de la propriété ou à une distance plus éloignée, de sorte que vous auriez à voyager davantage pour les visites et autres rendez-vous?
- Êtes-vous en mesure de déterminer de manière réaliste la valeur marchande d'une propriété et de fixer un prix de vente en ligne avec le marché? Pouvez-vous déterminer la valeur réelle par rapport au marché immobilier actuel?
- Connaissez-vous bien le marché immobilier? Ou la comparaison des prix de l'immobilier? Avez-vous déjà vendu un bien immobilier? Pouvez-vous déterminer le moment idéal pour vendre?
- Avez-vous des compétences suffisantes en photographie, en retouche d'image et en création de texte pour pouvoir annoncer un synopsis attrayant?
- Quelle est la qualité de vos connaissances juridiques? Connaissez-vous les pièges de la vente d'une propriété et pouvez-vous les éviter? Alternativement: Avez-vous un contact qui peut vous donner gratuitement des conseils juridiques, vous donner des conseils et signaler les erreurs?
- Êtes-vous doué pour traiter avec des inconnus? Pouvez-vous présenter la propriété aux parties intéressées d'une manière qui leur plaira?
- Êtes-vous assez doué pour négocier un prix qui correspond à la valeur et qui vous satisfait?
Podcast avec des conseils de service de LBS
Roland Hustert, directeur général de LBS Immobilien NordWest, donne des conseils dans son podcast sur la façon de vendre une maison sans agent et présente les risques encourus. Écoutez maintenant:
Conclusion: en cas de doute, vendez par l'intermédiaire d'un agent
Pouvez-vous répondre positivement à toutes les questions sur la vente d'une maison sans agent? Ensuite, jetez un autre coup d'œil à ces 5 erreurs de vente de maison à éviter et commencez! Cependant, si vous n'êtes pas sûr d'un ou de plusieurs aspects de la liste de contrôle, vendre votre maison sans courtier ou vendre votre maison sans l'aide d'un professionnel n'est probablement pas la solution idéale pour vous. Dans ce cas, il vaut mieux rechercher un soutien professionnel, d'une part pour être en sécurité juridique et d'autre part pour ne pas vous submerger par les tâches qui en découlent. Les courtiers professionnels - par exemple de LBSi - s'occupent à plein temps de la vente de biens immobiliers - beaucoup de choses seront beaucoup plus faciles pour eux que pour vous en tant que profane. Comment éviter les erreursgagnez du temps et épargnez vos nerfs.
