Vendre une maison est une chose compliquée. Cela commence par la fixation d'un prix de vente raisonnablement justifié. De plus, en tant que vendeur inexpérimenté, vous pouvez faire un certain nombre d'autres erreurs - et aussi avoir beaucoup d'efforts. Lors de notre entretien, nous avons demandé aux experts en vérification des coûts quels sont les coûts à prévoir pour vendre un courtier.
Question: Combien coûte la vente d'une maison par l'intermédiaire d'un agent immobilier?
Expert en vérification des coûts: Cela diffère d'un État à l'autre - selon l'endroit où la maison est située, un montant local différent s'applique aux frais de courtage encourus.
Les frais de courtage sont souvent une question de négociation.
De plus, les frais de courtage sont toujours un peu une négociation: dans le cadre du budget local, vous pouvez également convenir de frais individuels. Les agents immobiliers s'impliquent surtout lorsqu'une maison peut être vendue facilement et avec peu d'effort.
Les frais de courtage convenus peuvent alors être répartis dans n'importe quel rapport entre l'acheteur et le vendeur, mais il existe également des réglementations de marché habituelles en fonction de l'État fédéral.
Les commissions de marché standard dans la plupart des États fédéraux représentent 7,14% du prix d'achat, dans cinq États fédéraux, en gros, seul l'acheteur paie, dans les autres, la part de la commission pour l'acheteur et le vendeur est de 50%, donc la commission du courtier est divisée.
Tout d'abord, un exemple de coûts.
Exemple de coût tiré de la pratique
Nous vendons une maison de 275 000 EUR à Brandebourg. Le courtier demande la commission locale du Brandebourg.
| Publier | prix |
|---|---|
| Frais de courtage | 0 EUR |
| Commission à la charge de l'acheteur (7,14% du prix d'achat) | 19,635 EUR |
| Coûts totaux pour nous en tant que vendeur | 0 EUR |
L'exemple de coût présenté ici s'applique à l'état de Brandebourg. Une soi-disant «commission externe» s'applique ici, ce qui signifie que seul l'acheteur paie les frais de courtage. Cela peut être différent dans d'autres États fédéraux et dans certaines villes indépendantes.
Question: Dans quelle fourchette de prix les commissions des courtiers évoluent-elles?
Expert en contrôle des coûts: dans la plupart des États fédéraux, la soi-disant commission de marché pour le courtier est de 7,14% du prix d'achat.
En tant que vendeur, il n'y a généralement pas de frais dans les États fédéraux
- Berlin
- Brandebourg
- Brême
- Hambourg et
- Hesse
En Basse-Saxe, il existe différentes réglementations de marché coutumières selon les régions: soit la commission est soit partagée entre l'acheteur et le vendeur, soit l'acheteur paie une commission maximale comprise entre 4,76% et 5,95%. Le vendeur n'a alors aucun frais dans ces régions.
Il existe différentes commissions maximales dans les états fédéraux suivants:
- Brême (5,95% - uniquement pour l'acheteur, le vendeur ne paie rien)
- Hambourg (6,25% - uniquement pour l'acheteur, le vendeur ne paie rien)
- Hesse (5,95% - uniquement pour l'acheteur, le vendeur ne paie rien) et en
- Mecklembourg-Poméranie occidentale (5,95%, divisé selon le ratio suivant: 2,38% vendeur, 3,57% acheteur)
Dans tous les autres États fédéraux, la commission maximale est de 7,14%, les acheteurs et les vendeurs paient chacun la moitié, soit 3,57% du prix d'achat.
Question: De quoi dépend le coût de la vente d'une maison par l'intermédiaire de l'agent?
La plupart du temps, les coûts en valent la peine pour l'agent.
Expert en contrôle des coûts: La clé ici est:
- dans quel État fédéral la maison est située (commissions de marché applicables, ratios de distribution, etc.)
- quelle commission peut être négociée avec le courtier
- comment les coûts sont partagés entre l'acheteur et le vendeur comme convenu
- Si des coûts supplémentaires sont encourus lors de la vente de la maison (par exemple, préparation d'un rapport d'évaluation, préparation d'un certificat énergétique, etc.)
Question: Les coûts en valent-ils la peine pour un courtier?
Expert en contrôle des coûts: dans la plupart des cas, oui. Un courtier est non seulement capable d'estimer la valeur d'un immeuble de manière assez réaliste, mais aussi de faire appliquer le prix le plus élevé possible dans les circonstances données en cas de vente. En tant que vendeur inexpérimenté, vous ne réussirez pas dans la plupart des cas.
De plus, vous vous épargnez tous les efforts associés à la vente de la maison. Vous êtes également protégé contre les erreurs de vente.
De plus, les courtiers sont bien mieux en mesure de commercialiser une maison correctement et clairement. En tant que vendeur privé, dans la plupart des cas, ce n'est pas aussi réussi. Dans de nombreux cas, le courtier peut également se rabattre sur un profil client avec de nombreux acheteurs potentiels que vous n'avez pas en tant que vendeur privé.
